9月1日起，保險(xiǎn)正式進(jìn)入2時(shí)代。普通型保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率2.5%。本輪預(yù)定利率下降最敏感、最直觀受影響的就是普通型儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品，大家都在觀望，2.5%是否還有優(yōu)勢？2.5%是否還有需求？哪一類產(chǎn)品更容易破局？

看優(yōu)勢：未來2.5%長期鎖定，無懼下行，預(yù)判未來：存款和國債利率會(huì)持續(xù)下行，2.5%預(yù)定利率：一經(jīng)投保，長期鎖定?？葱枨螅涸浇翟劫I，這兩年暴增的存款，正利息頻降下百姓的選擇！1. 越降越擔(dān)心未來更低。甚至出現(xiàn)了瘋搶“大額存單”、“存款特種兵”的現(xiàn)象，現(xiàn)在買、現(xiàn)在存，還能鎖定當(dāng)前的利率，因?yàn)橄氆@得同樣的收益，需要交更多的保費(fèi)。2. 預(yù)定利率下降 = 產(chǎn)品價(jià)格上漲，買漲不買跌是常識(shí)。

我們有理由相信，2.5%儲(chǔ)蓄類產(chǎn)品依然強(qiáng)勢，我們更要提前思考，究竟哪一類產(chǎn)品可以破局？目前已知的同業(yè)依然會(huì)主打2.5%增額終身壽，我們呢？我們必須正視三個(gè)現(xiàn)狀，本身任何一款產(chǎn)品都有需求飽和的時(shí)候，何況短短1年，增額終身壽利益連降。

1客戶買了又買，還有多少購買空間？我們必須正視三個(gè)現(xiàn)狀，即使老客戶還會(huì)持續(xù)買，你希望用同類產(chǎn)品與別人短兵相接嗎？2我們必須正視三個(gè)現(xiàn)狀，時(shí)間緊迫，都希望快速破局，熟悉的產(chǎn)品、全新的產(chǎn)品，哪個(gè)更容易？3我們需要的產(chǎn)品有別于增額終身壽，有別于同業(yè)，打造差異化競爭優(yōu)勢，熟悉容易掌握，減少學(xué)習(xí)認(rèn)知成本，快速上手銷售。8月，我們用3.0產(chǎn)品，作為壓軸謝幕了保3時(shí)代大劇。