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    保險團隊管理新人優(yōu)育支持平臺搭建關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵步驟43頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2024-05-14
    • 資料大?。?/b>3.10MB
    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    優(yōu)育支持,新人平臺搭建有優(yōu)增才有優(yōu)育,有優(yōu)育促進(jìn)優(yōu)增選擇稱(chēng)職者培養佼佼者前三個(gè)月專(zhuān)屬平臺下,的習慣養成嚴格流程下的體驗式新人班的推動(dòng),以人才庫為前提的OPP高效召開(kāi)習慣的養成每周1客(月度4個(gè)專(zhuān)家面診)每周1件(月度4件保單)優(yōu)育標準:3個(gè)1訪(fǎng)量定江山,新人約訪(fǎng)客戶(hù)的訪(fǎng)量是確保每周1個(gè)專(zhuān)家面對面的前提,參與對象:上崗前三個(gè)月新人(上崗月和次月合計為支持首月)面訪(fǎng)要求:每天1個(gè)面訪(fǎng),月度至少15個(gè)面訪(fǎng)管控平臺:新時(shí)代活動(dòng)平臺具體要求:需拍攝新人、 客戶(hù)同框照片、上傳至新時(shí)代活動(dòng)平臺的單人面訪(fǎng)數據路徑:新時(shí)代活動(dòng)平臺——拜訪(fǎng)活動(dòng)量明細表——增員面訪(fǎng)+銷(xiāo)售面訪(fǎng)+服務(wù)面訪(fǎng)電話(huà)約訪(fǎng)見(jiàn)面破冰,市調表使用邀約平臺每日一訪(fǎng)步驟:職場(chǎng)組建專(zhuān)家團,新人組訓、部組主管新人邀約客戶(hù)到職場(chǎng),專(zhuān)家團幫扶做養老規劃專(zhuān)家面對面搭建新人專(zhuān)屬平臺。

    降低新人簽單難度基本流程每周邀約1個(gè)客戶(hù)參加專(zhuān)家面對面2、養老分析3、養老規劃1、養老問(wèn)診針對不同客戶(hù)做相應需求分析,專(zhuān)家團成員要求資質(zhì)要求:通過(guò)養老規劃師認證技能要求:1.會(huì )講養老問(wèn)卷(養老理念)2.會(huì )做養老分析(算年齡、測缺口)3.會(huì )講計劃書(shū)(做促成、異議處理)職責要求:提前印好資質(zhì)證書(shū),固定好每天專(zhuān)家面診時(shí)間,分配專(zhuān)家團成員坐班,確保新人帶客戶(hù)參與時(shí)能及時(shí)接待每周一客管控要求管控平臺:新時(shí)代活動(dòng)平臺具體要求:需拍攝新人、專(zhuān)家(組訓或 主管)、客戶(hù)在公司面診的同框照片,上傳至新時(shí)代活動(dòng)平臺的多人面訪(fǎng) 數據路徑: 新時(shí)代活動(dòng)平臺——拜訪(fǎng)活 動(dòng)量明細表——多人面訪(fǎng)成功次數每月四件是聰明、努力、誠實(shí)工作的底線(xiàn)每周一件管控要求數據平臺。

    個(gè)險業(yè)務(wù)平臺+團險業(yè)務(wù)平臺數據具體要求:含卡單、團險等(附加險、金利賬戶(hù)等除外),其中長(cháng)險(躉交除外)累計保費3000元及以上,統計口徑:業(yè)務(wù)保單需在當月月底前錄入系統,在本自然月內及以前承保,下一自然月5日(含)及以前客戶(hù)簽收,于下一自然月19日(含)及以前完成回單、電子投保確認書(shū)錄入及審核,且回訪(fǎng)成功,去除猶豫期退保后有效保單降低新人開(kāi)單難度,樹(shù)立新人留存信心把新人放在平臺上把四件簽在流程里活動(dòng)平臺專(zhuān)家,面對面客戶(hù)拜訪(fǎng),體驗平臺新人班,最后環(huán)節名單梳理分析,專(zhuān)家團坐班參與活動(dòng)客戶(hù)約訪(fǎng)新人“ 3個(gè)1”。

    兩項必備核心技能問(wèn)卷,使用問(wèn)卷使用訓練產(chǎn)品訓練,三講訓練掌握面訪(fǎng),基礎流程掌握面訪(fǎng),基礎流程掌握一套,核心話(huà)術(shù),強化新人,從業(yè)信心知曉產(chǎn)品,基本信息圍繞兩項必備核心技能做日常訓練圍繞新人培養支持新人前三個(gè)月達標金每月達成15個(gè)面訪(fǎng)每月達成4個(gè)專(zhuān)家面對面每月簽訂4件保單(至少有一件長(cháng)期主險保費 ≥3000元)達成以上標準的新人前三個(gè)月每月獎勵機構優(yōu)育費用1500元/人。說(shuō)明:80%出勤是前提,上崗月和次月合計為支持首月新人3個(gè)1達標支持標準:1544二季度小高峰人員參與高校游學(xué)2023年12月16日-202年4月30日簽約的營(yíng)銷(xiāo)員,4月3日起連續三個(gè)自然月3000C或二季度累計萬(wàn)C;2024年5月簽約的營(yíng)銷(xiāo)員,5-6連續兩個(gè)自然 月3000C或二季度累計6000C;2024年6月簽約的營(yíng)銷(xiāo)員,6月達成6000C;符合以上標準人員獎勵高校游學(xué)名額一個(gè)。


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