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    增員面談專(zhuān)題房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)痛點(diǎn)分析示例演示從業(yè)優(yōu)勢16頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2024-05-13
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    增員畫(huà)像|優(yōu)才寶庫|面談五步保險市場(chǎng)的蛋糕在變大,分蛋糕的人卻在減少;誰(shuí)能從享受“人口紅利”時(shí)代轉變到抓住“人才紅利”時(shí)代,誰(shuí)才擁有保險業(yè)的未來(lái)。未來(lái)已來(lái) ——房產(chǎn)銷(xiāo)售示例演示職業(yè)痛點(diǎn)1、行業(yè)發(fā)展處于下行狀2、職業(yè)晉升空間受限3、整體收入明顯減少4、工作時(shí)間不自主房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)痛點(diǎn)分析行業(yè)撬動(dòng)點(diǎn):1、保險是朝陽(yáng)行業(yè),國家大力支持2、晉升公平,職涯路徑清晰3、多勞多得,收入無(wú)上限4、彈性工作時(shí)間房產(chǎn)銷(xiāo)售加盟保險行業(yè)的從業(yè)優(yōu)勢?具有良好的心理素質(zhì)?客戶(hù)資源優(yōu)良?具有耐力?具有高度活力?對金錢(qián)有企圖心?有較好的外表準增員背景:**,30歲,大學(xué)畢業(yè),已婚,暫無(wú)小孩。原來(lái)在內地一家企業(yè)工作,后為尋求更好的發(fā)展辭職,擔任某房地產(chǎn)中介公司的銷(xiāo)售人員。業(yè)務(wù)員小李是在一次看房的過(guò)程中和**認識的。通過(guò)觀(guān)察,小李認為**很適合在壽險業(yè)發(fā)展,決定增員她。某周六的下午,小李和**約好在一家茶社見(jiàn)面,請**向她介紹一下某樓盤(pán)的戶(hù)型。業(yè):**,久等了吧準:沒(méi)有,我也剛到一會(huì )。

    請坐。業(yè):我們喝點(diǎn)什么?準:普洱茶吧。業(yè):我最喜歡喝的就是普洱茶,難怪咱這么投緣,連愛(ài)好都這么相像。(投其所好)準:是呀,也這么覺(jué)得。業(yè):最近國家密集出臺監管政策,都說(shuō)房子的價(jià)格下降了,是自購居住或者投資不動(dòng)產(chǎn)的好時(shí)機,我就打算入手一套,那天去中介了解房子時(shí),第一眼就覺(jué)得和你很投緣,你給我的講解讓我覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè),所以今天就約你出來(lái)進(jìn)一步了解一下,順便和你聊聊天,不會(huì )耽誤你休息吧?(專(zhuān)業(yè)形象)準:不會(huì )。李姐,你真是太客氣了。你是我的客戶(hù),你主動(dòng)和我聯(lián)系,我高興還來(lái)不及呢!你看,我又帶了些高性?xún)r(jià)比戶(hù)型的宣傳資料,你了解下……..

    業(yè):(翻看資料)都是大戶(hù)型的嗎?準:對,這些都是中大戶(hù)型的,南北通透,戶(hù)形方正實(shí)用,實(shí)用率很高,位置也不錯,我覺(jué)得很適合你。房產(chǎn)銷(xiāo)售人員增員話(huà)術(shù)——寒暄贊美房產(chǎn)銷(xiāo)售人員增員話(huà)術(shù)——收集資料及動(dòng)搖激發(fā)業(yè):看你這么專(zhuān)業(yè),每個(gè)月的銷(xiāo)售額一定不差吧?(高估)準:以前還可以,現在受到政策的影響很難了,這個(gè)月還沒(méi)開(kāi)張呢。業(yè):不會(huì )吧,你這么厲害這個(gè)月還沒(méi)開(kāi)張?(懷疑)準:這不受?chē)艺叩挠绊?,二手房貸款銀行基本不放,而且很多人也在觀(guān)望,都覺(jué)得房?jì)r(jià)還會(huì )往下跌。業(yè):哎,任何行業(yè)都有高峰時(shí)期與谷底時(shí)期,你們這是遇到系統性風(fēng)險,還真的蠻冤的。(認可)準:是啊,人算不如天算,整體政策和氛圍是這樣,不裁員就不錯了,也沒(méi)有更好的辦法。業(yè):那你那么有能力,有沒(méi)有想過(guò)換一個(gè)行業(yè)呢?(探索對方需求)準:想過(guò),但是目前沒(méi)有自己滿(mǎn)意的。業(yè):你想找一個(gè)什么樣的工做?/你心目中最理想的工作應該具備哪些特征?(了解對方需求)準:有市場(chǎng)前景好,有足夠的上升空間........業(yè):如果有市場(chǎng)前景看好。

    收入與自己的努力程度成正比,而且工作時(shí)間還非常自由的工作你考慮嗎?準:有這樣的行業(yè)嗎?哪有這么好的事!房產(chǎn)銷(xiāo)售人員增員話(huà)術(shù)——講行業(yè)講行業(yè):壽險是怎樣的行業(yè)業(yè):有??!不知道你對保險行業(yè)目前的狀況有多少了解?準:了解不多,不過(guò)聽(tīng)說(shuō)這一行近年發(fā)展挺好,但競爭好像也挺激烈。業(yè):保險行業(yè)是普通人賺取高收入最容易的行業(yè),在**創(chuàng )業(yè)就相當于自己開(kāi)店做老板,但與傳統行業(yè)相比,保險創(chuàng )業(yè)不用成本投入,不用自己給員工開(kāi)工資,不用自己負擔水電費,也不用自己與工商稅務(wù)打交道,只需要投入時(shí)間和精力,無(wú)成本、無(wú)風(fēng)險,其他都是公司承擔。今年政府多次強調要發(fā)揮保險業(yè)的經(jīng)濟減震器和社會(huì )穩定器功能,去年保險業(yè)理賠了1.89萬(wàn)億元,咱們**作為專(zhuān)業(yè)的壽險公司去年賠付了159億,平均一天4300多萬(wàn),服務(wù)了440萬(wàn)名客戶(hù),來(lái)**創(chuàng )業(yè)發(fā)展前景絕對廣闊?,F在各行各業(yè)的人都愿意加入保險來(lái)創(chuàng )業(yè),你看周亞昀經(jīng)理是做銷(xiāo)售的,郭桂紅經(jīng)理是茶藝師,高愛(ài)華經(jīng)理是寶媽?zhuān)€有干過(guò)個(gè)體的、會(huì )計的、教師的等等,在**晉升經(jīng)理后都獲得了高收入,年均收入20萬(wàn)。

     

     


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