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    增員醫康養經(jīng)理人增員畫(huà)像做好四個(gè)一轉變思維辦好活動(dòng)20頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2024-04-26
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    資料部分圖片和文字內容:

    增員醫康養經(jīng)理人帶給我的不僅是量的倍增還有質(zhì)的提升曾經(jīng)顧慮重重優(yōu)秀的人為什么和我干保險?現在底氣十足不是為自己增員,是依托集團醫康養生態(tài)圈建設,打造行業(yè)領(lǐng)先的復合型金融人才,培養集風(fēng)險管理、財富管理、健康管理、養老管理能力于一體的全能“醫康養經(jīng)理人”,專(zhuān)業(yè)服務(wù)于中高端客戶(hù)群體的全生命周期,提供“保障計劃、醫養服務(wù)、子女教育、財富傳承”等一站式金融服務(wù)。

    醫康養增員帶來(lái)的轉變醫康養增員畫(huà)像再看年齡:聚焦在36-55歲之間三看職業(yè):優(yōu)選銷(xiāo)售、個(gè)體、行政人員彼此有一定了解并認同,有強烈的物質(zhì)追求及成長(cháng)欲望正確認知+設定畫(huà)像=做好增員第一步增員做好四個(gè)“1”1個(gè)思維轉變1個(gè)工具用好1套邏輯講透辦好擴充名單權益吸引敲定進(jìn)班上崗促成轉變思維:增員跟做單-前端不一樣做單增員跟客戶(hù)需要粘性關(guān)系越到位,越靠近成交所以針對不同產(chǎn)品我們需要圈定不同客戶(hù)固有名單篩來(lái)篩去符合條件的人少之又少所以需要更多人看見(jiàn)信息讓身邊的人幫忙篩一問(wèn):要不要做篩選? 二問(wèn):做的話(huà),誰(shuí)來(lái)做篩選?

    轉變思維:舉例第一種情況:自己篩名單:我認識100個(gè)人,符合我增員畫(huà)像的有30人,我給這三十個(gè)人講,感興趣的可能只有10人,最后上崗的或許只有一個(gè)……第二種情況:身邊的人幫我篩名單:我只需要告知增員條件【什么人是我需要的】,身邊的人可以選擇自己來(lái),也可以幫我尋找符合條件的人,像某聯(lián)、某8一樣廣而告之認識100人圈定30人上崗1人認識100人。

    告知轉變思維:擴充名單 具體做法(1/3)一、在老客戶(hù)群、朋友圈發(fā)送醫康養招聘、部門(mén)增員活動(dòng)相關(guān)信息,提前預熱活動(dòng)在群里也會(huì )發(fā)場(chǎng)次,感興趣的發(fā)電子函定時(shí)間,不感興趣的直接說(shuō)增員嚴格按照醫康養畫(huà)像的職業(yè)在老客戶(hù)群中篩選出43個(gè)名單,逐一電話(huà)溝通電話(huà)成功邀約16人參加職場(chǎng)增員活動(dòng)有7人未參加活動(dòng)選擇單兵面見(jiàn)溝通最終實(shí)現成功上崗8人轉變思維:擴充名單 具體做法(2/3)二、電話(huà)告知醫康養經(jīng)理人招聘信息/部門(mén)增員活動(dòng),邀約活動(dòng)/登門(mén)見(jiàn)面張姐,最近忙不忙?忙啥呢?(我在忙……)去年我在11月10號的客戶(hù)答謝會(huì )上,你也見(jiàn)證了我喊出要晉升總監的夢(mèng)想(沒(méi)來(lái)的客戶(hù):你沒(méi)來(lái),但是我喊了),這件事你得幫幫我,你是出人,還是出力?

    這個(gè)事不復雜,正好X月X號,我們職場(chǎng)有“女神節手鏈 DIY”的活動(dòng),自己帶著(zhù)合適的朋友一起來(lái)參與一下,感受一下我們的快樂(lè )氛圍!轉變思維:擴充名單 具體做法(3/3)辦好活動(dòng):手鏈DIY權益講解新人分享DIY手鏈三步面談15分鐘15分鐘30分鐘15-20分鐘幫幫促成團該環(huán)節,推薦人先各自面談自己的準增員,順利的直接填寫(xiě)三步面談上傳系統有困難的相互交換準增員,沒(méi)有邀約的主管也上陣進(jìn)行幫扶面談權益講解 講好【醫】-可參考邏輯權益講解:醫療資源是當今時(shí)代寶貴資源之一,優(yōu)質(zhì)的醫療資源更是稀缺。

    現在“看病托關(guān)系”仿佛成了常態(tài),專(zhuān)家號更是需要凌晨蹲點(diǎn)搶號。成為醫康養經(jīng)理人,可以家庭專(zhuān)享24小時(shí)電話(huà)醫生、送藥到家、醫院專(zhuān)家門(mén)診預約安排協(xié)助等醫療資源服務(wù)。這些都至少是**的黃金級客戶(hù)才可以享受到的服務(wù)體驗。強化(講身邊發(fā)生的真實(shí)故事):我以前對醫康養也不了解,后來(lái)我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事——有次,客戶(hù)想掛號XX醫院主任醫生,通過(guò)熟人三天都約不到,我知道后立即通過(guò)公司專(zhuān)家門(mén)診服務(wù),中午預約下午就安排上了,這件事讓我感觸非常深,健康面前,資源比金錢(qián)更重要,這就是“醫康養”的魅力。


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