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    保險公司產(chǎn)說(shuō)會(huì )項目操作手冊會(huì )議意義安排22頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2024-01-30
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    VIP產(chǎn)說(shuō)會(huì )——項目操作手冊會(huì )議意義會(huì )議安排一、產(chǎn)說(shuō)會(huì )的必要性產(chǎn)說(shuō)會(huì )的必要性壽險2.0撲面而來(lái),量變堆積歷史,質(zhì)變分割歷史。在行業(yè)質(zhì)變的背景下,**頂層設計——六大生態(tài)應運而生。 這是壽險2.0時(shí)代的破局之本、發(fā)展之源,是內外勤員工的強心劑,是發(fā)展的指明燈。三、本次召開(kāi)的優(yōu)勢細膩邏輯的安排+專(zhuān)業(yè)精煉的講解讓簽單更加容易本次發(fā)布會(huì )四大特點(diǎn)專(zhuān)家講解氛圍充足流程精細促成率高各區安排主管協(xié)助促成,有效提升促成率市內營(yíng)業(yè)區聯(lián)合舉辦 誰(shuí)參與誰(shuí)受益誰(shuí)邀約誰(shuí)受益臻傳產(chǎn)說(shuō)會(huì )助力10月超越收入高點(diǎn)會(huì )議安排邀約理由會(huì )議全流程指引與工作安排一個(gè)主題:分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )以受益人信息變更為由進(jìn)行邀約借VIP老客戶(hù)可享專(zhuān)屬服務(wù)權益送會(huì )以服務(wù)體系促成簽單分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )邀約理由【重要通知】親愛(ài)的各位客戶(hù),近日因人民銀行相關(guān)文件要求,所有客戶(hù)所購買(mǎi)的保單受益人信息必須填寫(xiě)完善,并維護至系統。

    同時(shí)很多小客戶(hù)出生時(shí)投保用的是出生證,現在必須變更成戶(hù)口本。如信息未完善,將影響未來(lái)年金領(lǐng)取、理賠等業(yè)務(wù)。此項業(yè)務(wù)需要大家持保單及有效證件(身份證、戶(hù)口本)到公司辦理,10月底前必須變更完畢。感謝大家的配合。為感謝各位對我工作的支持,我給您向公司申請了vip服務(wù)發(fā)布會(huì )活動(dòng)。既能了解公司為您提供的全方位服務(wù),現場(chǎng)還有隨手禮相贈(如客戶(hù)要走,可以以辦理變更手續時(shí)間較長(cháng)為由穩住客戶(hù))。二、聚焦一個(gè)平臺vip服務(wù)發(fā)布會(huì )全流程指引與工作安排分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )客戶(hù)選擇:1.“四約”:1)客戶(hù)年齡25至56歲;  2)有保險意識或購買(mǎi)過(guò)保險;  3)經(jīng)濟來(lái)源穩定,家庭資產(chǎn)豐厚;4)有過(guò)兩次及兩次以上接觸面談及有購買(mǎi)意向。

    2.“四不約”:1)客戶(hù)年齡小于25歲或大于56歲;  2)對保險不認可;  3)參加過(guò)3次活動(dòng)但未簽單;   4)前期理念溝通不足。會(huì )議產(chǎn)品:事先要有保險宣傳,能熟練的講授產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)員的會(huì )前準備分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )營(yíng)銷(xiāo)員的會(huì )前準備1、掌握主打產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯:2、轉發(fā)邀約連接并遞送邀約函;3、掌握會(huì )中促成邏輯(三板斧現場(chǎng)促成邏輯): 1)第一板:快速破冰2)第二板:產(chǎn)品切入3)第三板:強勢促成4、掌握會(huì )后回訪(fǎng)邏輯:熟練掌握保單回收邏輯及放棄函工具的使用5、代理人參與規則——“五不參與”:1. 不參加培訓、未通關(guān)、未報名的不得參與。2. 公司回訪(fǎng)發(fā)現未面訪(fǎng)的,必須通知代理人立即進(jìn)行面訪(fǎng)并再次回訪(fǎng),否則不得參與活動(dòng)。3. 客戶(hù)到會(huì )方面,會(huì )場(chǎng)有嚴格的座位順序(按到場(chǎng)順序入座), 1位業(yè)務(wù)員每場(chǎng)帶1位客戶(hù)參加活動(dòng),代理人全程陪同客戶(hù)參會(huì )。4. 參加會(huì )議的客戶(hù)必須是經(jīng)回訪(fǎng),且以《簽到表》為依據的客戶(hù),確定的客戶(hù)制作桌牌,替代客戶(hù)一律不準進(jìn)場(chǎng)。

    5.一個(gè)客戶(hù)只能參加一次升級會(huì ),提前準備好客戶(hù)相應的計劃書(shū)注意事項:1. 業(yè)務(wù)員一要配合會(huì )中講解時(shí)進(jìn)行促成話(huà)術(shù);2. 業(yè)務(wù)員要比客戶(hù)的座位稍前一些,業(yè)務(wù)員做到配合講師頻繁點(diǎn)頭,通過(guò)肢體動(dòng)作做到心里暗示;3. 業(yè)務(wù)員要時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)動(dòng)態(tài),如客戶(hù)玩手機等需進(jìn)行提示;4. 業(yè)務(wù)員嚴禁自己東張西望或玩手機等情況。分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )現場(chǎng)促成三板斧一板斧(快速破冰):我們這次專(zhuān)屬權益發(fā)布會(huì ),您剛剛聽(tīng)清楚了吧?可以通過(guò)產(chǎn)品現金價(jià)值的持續增長(cháng)解決養老,子女教育,同時(shí)公司提供最新的服務(wù)升級,還可解決養老、教育、資產(chǎn)配置相關(guān)的增值服務(wù),建議您一定要抓住機會(huì )!二板斧(產(chǎn)品切入):結合產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢進(jìn)行切入。

    (可展開(kāi)講解)三板斧(強勢促成):今天辦理還可免費活動(dòng)健管服務(wù),買(mǎi)藥兩折優(yōu)惠,我建議您珍惜機會(huì ),為自己規劃一個(gè)幸福的養老生活。我幫您算一下保費。分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )內勤會(huì )務(wù)組會(huì )前準備一、職場(chǎng)布置:1.配套活動(dòng)的海報、宣傳板等;2. 島嶼式座位;3. 淺黃色桌布;4. 歡迎條幅;5. 引導牌(迎賓內勤)二、方案制定:抽獎禮:一、二區提供隨手禮:茶具會(huì )議時(shí)間:9月9日下午14點(diǎn) 分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )主講促成環(huán)節控制在1小時(shí)內,避免拖沓。分公司vip服務(wù)發(fā)布會(huì )會(huì )后重點(diǎn):1.會(huì )后追蹤與總結2.會(huì )后追蹤客戶(hù)分類(lèi)現場(chǎng)簽單、轉賬客戶(hù)(恭喜簽單成功并要求轉介紹)現場(chǎng)簽單、未轉賬客戶(hù)(二次促成并詢(xún)問(wèn)原因、準備面訪(fǎng)二次見(jiàn)面,強調交費時(shí)間-兩日內)現場(chǎng)未簽單客戶(hù)(再次促成講解活動(dòng)并詢(xún)問(wèn)原因、準備面訪(fǎng)二次見(jiàn)面遞送回執函)邀約未到場(chǎng)客戶(hù)(二次邀約,可參與保單檢視會(huì )或下次高產(chǎn)會(huì ))3.會(huì )后回收追蹤主要動(dòng)作外勤24小時(shí)內回訪(fǎng)客戶(hù)?;卦L(fǎng)比例100%。4.促成團陪訪(fǎng),加大促成力度。

     


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