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    常態(tài)增員下的虛擬夕會(huì )的功能意義關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)及破局40頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2024-01-22
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    資料部分圖片和文字內容:

    組員每天在外面干什么嗎?如果你不知道他在干什么,他做起來(lái)了跟你有關(guān)系嗎如果組員做不起來(lái) ,你就會(huì )少一個(gè)人,你知道是怎么少的嗎?從小組的常態(tài)管理來(lái)看壽險行業(yè)是一個(gè)非現場(chǎng)管理的行業(yè)主管不知道業(yè)務(wù)在外面干 什么干出來(lái)了,跟你沒(méi)關(guān)系,因為你沒(méi)管他沒(méi)干出來(lái),你丟了一個(gè)人,你也不知道他在干 什么所以,在常態(tài)追蹤的背后需要一個(gè)平臺去了解、追蹤、輔導、糾偏、幫扶組員備注:需要一種形式,了解組員在干什么,常態(tài)的工作過(guò)程中,通過(guò)一些手段和方式,對他追蹤來(lái)督促他,對他輔導來(lái)幫助他,并且通過(guò)這些動(dòng)作,讓他養成好的習慣,并且能在輔導過(guò)程中提升技能。

    所以第一個(gè)版塊論常態(tài)追蹤的重要情背后,需要一個(gè)平臺——因為早會(huì )出去后,一直到第二天,中間有個(gè)空檔期,你不知道組員去干什么,也沒(méi)辦法去控制他,所以中間缺少通過(guò)夕會(huì )的方式去起到追蹤、輔導、幫扶。從信息通道來(lái)看公司業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員大早會(huì )大早會(huì )二早干早會(huì )(傳達政令)(強化政令)(主管反饋)公司政令由大早傳達二早強化從上至下層層布置但業(yè)務(wù)人員所遇到的問(wèn)題和困難缺失向上反饋的通道主管、公司無(wú)法知曉,也就無(wú)法制定符合隊伍需求的早會(huì )專(zhuān)題、營(yíng)銷(xiāo)目標和節奏所以隊伍需要夕會(huì )平臺與主管產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性打通反饋通道公司所傳達的政令。

    通過(guò)大早會(huì )傳導給主管、業(yè)務(wù)人員,又通過(guò)二早進(jìn)行政策強化但組員的狀況到不了主管、公司,公司只是布置了工作重心,但是業(yè)務(wù)人員所遇到的問(wèn)題和困難,沒(méi)有一條通道能夠讓主管、公司知曉的,公司就沒(méi)有辦法針對業(yè)務(wù)員的需求去制定一些早會(huì )專(zhuān)題,營(yíng)銷(xiāo)節奏只知道往下壓,不知道出了什么問(wèn)題干早和夕會(huì )是公司與主管之間的閉環(huán)干早對主管召開(kāi)夕會(huì )的檢驗標準就是能否報出小組的活動(dòng)量和小組的情況二早和夕會(huì )是主管和業(yè)務(wù)員之間的閉環(huán)二早對主管召開(kāi)夕會(huì )的檢驗標準就是小組1+0或1+1,沒(méi)有人,開(kāi)不起來(lái)小組氛圍不好業(yè)務(wù)員并不尊重主管職級不會(huì )開(kāi)覺(jué)得開(kāi)了沒(méi)有用夕會(huì )召開(kāi)的現狀表象:我們現在的團隊,大多數是棒棒糖小組,1加0的,筷子小組,1+1的,想做團隊活動(dòng)。

    但是人少就不做了,你就說(shuō)你今天小組就一個(gè)人看不了夕會(huì ),那我請問(wèn)你1+1+9項目推起來(lái)后,一個(gè)小組10個(gè)人,你告訴我你能干好嗎?再比如,一場(chǎng)10個(gè)人的產(chǎn)說(shuō)會(huì )講不好,給你1000個(gè)人的產(chǎn)說(shuō)會(huì ),你就能講好嗎?組員缺乏訪(fǎng)量、缺乏收入、沒(méi)有信心小組沒(méi)有凝聚力,陷入人少-沒(méi)氛圍-人更少的不良循環(huán)主管輔導能力弱,沒(méi)有威信本質(zhì):夕會(huì )召開(kāi)的現狀逆向思維:人少沒(méi)有氛圍,開(kāi)不起來(lái),所以小組越來(lái)越弱正向思維:人越是少,技能越是差,越是要通過(guò)夕會(huì )拉起來(lái)夕會(huì )作用追蹤輔導糾偏調整心態(tài)團隊凝聚力主管輔導能力形:解決隊伍的問(wèn)題魂:解決主管的問(wèn)題通過(guò)夕會(huì )完成閉環(huán)的問(wèn)題,檢視訪(fǎng)量,改變工作習慣開(kāi)好夕會(huì )的關(guān)鍵先解決人的問(wèn)題再解決事的問(wèn)題。

    13人有哪些問(wèn)題我為什么要開(kāi)?我為什么參加?第一主管為什么要開(kāi),組員為什么要參加所以,人的問(wèn)題就是自己和組員的問(wèn)題今天培訓就是要解決主管的問(wèn)題,主管自已不想做,其他的也就不談了,因為你不想做這個(gè)事情,沒(méi)有人逼著(zhù)你做如果自己想做好,希望自已能成長(cháng),團隊越來(lái)越好,再來(lái)解決組員的問(wèn)題,請問(wèn)怎么解決組員的問(wèn)題?大家思考一下:組員的問(wèn)題——為什么要參加?組員有兩種,一種是現在的,一種人未來(lái)的:未來(lái)的(新人):上號就談要參加夕會(huì ),為什么要參加,對你的好處是什么現在的(老人):通過(guò)一對一溝通方式,夕會(huì )對自己、對小組的作用是什么,可以先從關(guān)系熟的組員突破,讓他能參與和配合,可以設置獎勵機制,例如發(fā)紅包,引導參與;組員有兩種,一種是未來(lái)的,一種是現在的,未來(lái)的就是新人,現在的就是老人我們先想想未來(lái)的問(wèn)題,我們要養成夕會(huì )的工作模式的話(huà),未來(lái)進(jìn)入公司的每一位新人,上號以后,就要跟他談,要參與小組的夕會(huì ),為什么要參加夕會(huì ),對你的好外是什么,是不是這樣子的。從幼兒園告訴他,飯前要洗手,飯后要刷牙。


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