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    產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )建檔會(huì )復盤(pán)建檔會(huì )賦能明確工作舉措39頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2023-12-25
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    多客多單多服務(wù)CART建檔再升級X月平臺會(huì )技術(shù)賦能一項技術(shù)的完全掌握往往需要時(shí)間的沉淀淺嘗輒止或者半途而廢都不可能取得真經(jīng)除了CarT,別無(wú)他法相信技術(shù),掌握技術(shù)致勝一擊,一擊即中X月建檔會(huì )復盤(pán)X月建檔會(huì )賦能X月首周錄單率21%,環(huán)比9PT;周16%,環(huán)比5PT;三周6%,環(huán)比-4PT;四周7%,環(huán)比3PT。X月建檔會(huì )復盤(pán)1、6月-X月,每月保證了萬(wàn)名客戶(hù)進(jìn)職場(chǎng),在X月份引進(jìn)了建檔會(huì )流程與邏輯,現場(chǎng)錄單率顯著(zhù)提升,但呈周下降趨勢,未達到預期,還有提升空間。2、相信相信的力量:流量為王,流程制勝。我們已經(jīng)成功了流程致勝的50%,只要把流量為王的50%工作做好,就可以專(zhuān)業(yè)致勝九月。

    X月平臺會(huì )復盤(pán)——小結對數據的關(guān)注對隊伍的掌控對細節的把握上報數據與系統數據關(guān)聯(lián)度有多高?中支公司是否關(guān)注建檔會(huì )的過(guò)程數據?中支是否通過(guò)數據分析對數據異常的機構給予及時(shí)的提醒和正確的指導?機構是否能夠在早會(huì )現場(chǎng)完成話(huà)術(shù)訓練,名單列取,電話(huà)邀約等基本動(dòng)作?碰到困難時(shí)有沒(méi)有解決方案?機構是否按照Cart建檔會(huì )的操作要求做到細節致勝?會(huì )后機構是否及時(shí)做好復盤(pán)和改進(jìn)?Cart權益建檔會(huì ) 是X月分公司重點(diǎn)推動(dòng)的平臺項目,通過(guò)全省大個(gè)險全體將士的持續推動(dòng),錄單率取得巨大提升。在取得成績(jì)的同時(shí),各中支“對數據的關(guān)注、對隊伍的掌控、對細節的把握”差異較大:X月平臺會(huì )復盤(pán)X月平臺會(huì )工作部署——全家全險全保障——多客多單多服務(wù)知識點(diǎn)銷(xiāo)售困惑的根源沒(méi)客走不出去,不知道去找誰(shuí)意味著(zhù)沒(méi)有收入導致留存難持續的沒(méi)客戶(hù)不愿意出勤沒(méi)有工作模式 、沒(méi)有目標客戶(hù)。

    是最大的問(wèn)題LIMRA調研顯示代理人失敗的原因:2%-接觸問(wèn)題5%-展示說(shuō)明問(wèn)題8%-成交問(wèn)題39%-客源不足問(wèn)題46%-時(shí)間掌控、個(gè)人能力以及效率問(wèn)題建立以“客戶(hù)為核心”的銷(xiāo)售模式多客多單多服務(wù)——擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)(獲客+優(yōu)選+客情+轉化+影響力中心)提供更多的家庭保障(全家、全險、全保障)推薦更多的太保服務(wù)(太保服務(wù)三大主張)兩個(gè)系統的銜接——客戶(hù)經(jīng)營(yíng)系統+NBS銷(xiāo)售系統客戶(hù)經(jīng)營(yíng)五大步驟任一環(huán)節適時(shí)轉化到NBS銷(xiāo)售系統銷(xiāo)售流程有來(lái)源(多客戶(hù))客戶(hù)經(jīng)營(yíng)有目標(多保單)客均價(jià)值有提升(多服務(wù))建立規劃師職業(yè)標準——每周服務(wù)一個(gè)家庭,每月成為藍鯨——以平臺會(huì )為載體,多客戶(hù)帶來(lái)多件數,多件數帶來(lái)多保費明確工作思路X月以平臺為閉環(huán)的銷(xiāo)售模式有效名單明確工作舉措落實(shí)周P10執行A411。

    一、如何提升參會(huì )客戶(hù)數NBS周P10表M:購買(mǎi)力A:決策力N:需求力相識期:面熟打招呼相知期:不反感共同愛(ài)好互信期:互相幫助轉介紹S30/P10+A411一、如何提升有效參會(huì )客戶(hù)數有效名單名單運用:購買(mǎi)一、如何提升有效參會(huì )客戶(hù)數1、收入占比2、家庭經(jīng)濟地位3、大額支出夫妻共商有效名單名單運用:決策力一、如何提升有效參會(huì )客戶(hù)數NBS需求報告份數有效名單名單運用:需求力一、如何提升有效參會(huì )客戶(hù)數有購買(mǎi)力、有決策力、有保險需求,有相互信任度的客戶(hù)參加建檔會(huì ),促成錄單;有購買(mǎi)力、有決策力、需求不明顯、信任不到位的客戶(hù)參加活力節等,需求分析。

    有效名單名單運用:P10一、如何提升有效參會(huì )客戶(hù)數借力多客 多單多服務(wù)推進(jìn)客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng),填好P10表,執行A411,落實(shí)萬(wàn)名客戶(hù) 進(jìn)職場(chǎng)。一、如何提升有效參會(huì )客戶(hù)數深化Car-t 建檔會(huì )將流程運作做到極致二、如何提升現場(chǎng)簽單率我們來(lái)看一家機構推動(dòng)Cart建檔會(huì )帶來(lái)的變化X月1-9日日常推動(dòng):標保40萬(wàn)(達成率倒數第3),核心人力達成4人(達成率倒數第3),主管達U2人(達成率倒數第2)X月10-26日Car-T推動(dòng):標保367萬(wàn)(達成率第3),核心人力達成34人(達成率第3),主管達U9人100%。


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