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    產(chǎn)說(shuō)會(huì )項目分析活動(dòng)三步走會(huì )中促成話(huà)術(shù)會(huì )后運作59頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2023-12-17
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    產(chǎn)說(shuō)會(huì )項目學(xué)習活動(dòng)平臺的種類(lèi)?邀約親朋好友或影響力中心到特定場(chǎng)合(家中或職場(chǎng)),由公司統一講解的產(chǎn)說(shuō)會(huì )互動(dòng)活動(dòng)。其目的在于借助活動(dòng)的氛圍、內勤的促成,主管的幫助,促進(jìn)伙伴開(kāi)單。平臺活動(dòng)不好意思開(kāi)口講保險怕拒絕客源不足專(zhuān)業(yè)度不夠展業(yè)困惑解決辦法列名單電話(huà)邀約提醒注意事項活動(dòng)三步走時(shí)間:篩選人員后目的:為后續的約訪(fǎng)做鋪墊注意事項:不管客戶(hù)是否回復都保持好的心態(tài)時(shí)間:微信告知后的次日目的:確認客戶(hù)是否能參加注意事項:根據情況嘗試拒絕處理時(shí)間:活動(dòng)前一天目的:體現對客戶(hù)的重視和活動(dòng)的正式,再次邀約確認注意事項。

    提醒客戶(hù)參會(huì )注意事項告訴新人:不要怕約不到客戶(hù),只要按照這個(gè)邀約流程一定能約到確認參會(huì )圈定《黃金客戶(hù)20》---自行梳理根據前期蓄客活動(dòng),梳理出客戶(hù)20,做好近期面見(jiàn)拜訪(fǎng)計劃!排序引導:從名單內排序選出最優(yōu)10個(gè)客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)先拜訪(fǎng)和邀約認真篩選每一個(gè)客戶(hù)客戶(hù)篩選標準參考:1、客戶(hù)年齡25-45歲2、最好有買(mǎi)過(guò)保險的3、客戶(hù)個(gè)人年收入在8萬(wàn)以上的(月薪6千以上)4、客戶(hù)家庭年收入15萬(wàn)以上5、經(jīng)了解客戶(hù)有家族病史或者親戚朋友有大病經(jīng)歷的6、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)簡(jiǎn)易標準:住宅小區判斷小車(chē)判斷工作類(lèi)型判斷不建議醫生參加項目不建議律師參加項目先電話(huà)約訪(fǎng)領(lǐng)取申請表規則(待定):根據客戶(hù)20表。

    每人首次領(lǐng)取5張告知書(shū)后續回收幾張則兌換幾張1、微信鋪墊熱烈慶祝**保險正式進(jìn)入”國家隊“,作為新壽險時(shí)代的標桿企業(yè),**人壽注冊資本金565億元,一舉成為壽險歷史上注冊資本金第一的保險公司,公司積極響應政府號召,感恩鉅惠,為珠海市民提供XXXX服務(wù),為了回饋長(cháng)期支持我們的新老客戶(hù)朋友,特此舉辦XXX感恩答謝會(huì ),名額有限,詳情請咨詢(xún)**保險服務(wù)顧問(wèn),XXX,電話(huà)13000000000。2、微信推送微信鋪墊3、業(yè)務(wù)員電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)XX先生您好,(請問(wèn)您是否收到我發(fā)給你的“**保險,感恩回饋”客戶(hù)感恩活動(dòng)的微信?)是這樣的,**保險是一家資本雄厚、投資領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、服務(wù)一流,由九州啟航(北京)股權投資基金(有限合伙)和中國保險保障基金有限責任公司共同發(fā)起設立,注冊資本565億元,是中國壽險業(yè)注冊資本金最多的保險公司。

    為了更好的服務(wù)客戶(hù),致力于解決客戶(hù)健康保障、子女教育、養老規劃等問(wèn)題,您看看是下午還是晚上比較方便我跟您介紹一下。電話(huà)約訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)員告知要點(diǎn):(一講背景、二講三重禮 、三講一唯一)背景: **保險進(jìn)入國家隊 **保險揭牌回饋新老客戶(hù),舉辦客戶(hù)答謝活動(dòng)三重禮:服務(wù)好禮(保單檢視,一路“柚”你)、專(zhuān)享好禮(新公司專(zhuān)屬回饋)、回饋好禮(特效藥權益卡)一唯一:申請成功的客戶(hù)只有一次參加機會(huì )上門(mén)面見(jiàn)三講之講三重禮:一重禮  服務(wù)好禮(保單檢視,一路“柚”你)、您只要向公司申請參加活動(dòng),就有機會(huì )獲得免費保單檢視名額1個(gè),以及正宗梅州柚子一箱,大埔的土壤富含硒,特別適合柚子生長(cháng),日照強,種出的柚子表皮金黃,非常甜,皮薄肉厚,入口無(wú)渣。山泉水源澆灌,種出的柚子清香可口。!二重禮  專(zhuān)享好禮:來(lái)到公司活動(dòng)現場(chǎng)還將有機會(huì )獲得公司首批專(zhuān)屬的養老年金產(chǎn)品計劃,該產(chǎn)品額度有限,僅限內部客戶(hù)認購,到會(huì )的幸運客戶(hù)才有機會(huì )了解。

    三重禮  回饋好禮(特效藥權益卡):更重要的是您參會(huì )后有機會(huì )獲得公司戰略合作平臺推出的特效藥權益,名額有限,請您務(wù)必珍惜。三講之講一唯一:公司這次回饋真的太大了!目前公司給到珠海市也僅有100個(gè)客戶(hù)可以獲得專(zhuān)項回饋,不是每一個(gè)客戶(hù)都有機會(huì )參加的?,F在先請你做一個(gè)簡(jiǎn)單的客戶(hù)調查問(wèn)卷(權益告知書(shū)、客戶(hù)活動(dòng)邀請函),再填一下基礎信息,我要交回公司進(jìn)行申請的?。蛻?hù)填寫(xiě)調查問(wèn)卷)你看初步了解一下,你必須要參加,否則就虧大了!具體安排公司會(huì )再次電話(huà)通知你的,你一定 要隨時(shí)保持手機暢通哦。

    小結:參會(huì )的唯一性、機會(huì )的唯一性拜訪(fǎng)客戶(hù)一動(dòng)作:現場(chǎng)拜訪(fǎng)必須拍照,并將拜訪(fǎng)照片發(fā)至XXX群,為親自面見(jiàn)視為無(wú)效拜訪(fǎng)!異議處理話(huà)術(shù)總原則:**保險專(zhuān)享服務(wù),不能代辦,參與才享受,錯過(guò)這次就錯過(guò)一輩子業(yè):這個(gè)您不用擔心什么:1.這是公司進(jìn)入國家隊,首次舉辦的客戶(hù)回饋活動(dòng),跟平常不一樣,這次機會(huì )難得。2.這次活動(dòng)可以給予您一次保單檢視的名額,讓您更清楚目前你家庭的保障情況。


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