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消費型重疾險or儲蓄型重疾險深度解析18頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2023-04-28
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消費型重疾險or儲蓄型重疾險到底怎么選?深度解析前言 重疾險到底該買(mǎi)消費型還是儲蓄型?絕對是大家從業(yè)保險經(jīng)紀人以來(lái)關(guān)于重疾險聽(tīng)到的最有爭議的話(huà)題之一。所以今天文章的目的是:讓大家的客戶(hù)們都能理解清楚什么是消費型重疾險,什么是儲蓄型重疾險,個(gè)人到底適合哪一種?消費型vs儲蓄型重疾險定義消費型vs儲蓄型重疾險定義1、消費型重疾險消費型重疾險不包含身故賠付責任,也就是說(shuō)如果重疾險沒(méi)有理賠,保費就消費掉了,不會(huì )返還。2、儲蓄型重疾險儲蓄型重疾險包含了身故賠付責任,如果重疾險沒(méi)有理賠,身故會(huì )賠付保費/保額,相當于“有病賠錢(qián),沒(méi)病返錢(qián),保費不虧”。

消費型vs儲蓄型重疾險定義重疾險沒(méi)有理賠主要包括了以下2種情況:(1)重疾險理賠條件是達到合同約定的疾病狀態(tài),但如果沒(méi)有達到合同約定的疾病狀態(tài),就提前離開(kāi)了,消費型重疾險就沒(méi)用了,只有儲蓄型重疾險,可以按照身故責任來(lái)賠付保額。如某重疾險合同規定“深度昏迷72小時(shí)”才符合輕癥理賠,如果昏迷了24小時(shí)就離開(kāi)了,按照合同是無(wú)法理賠的,但是可以用儲蓄型重疾險中的身故責任來(lái)理賠,最終的結果都是獲得了賠付。消費型vs儲蓄型重疾險定義(2)如果一輩子平平安安的,雖然重疾險理賠不到,但是身故可以賠付保費/保額,保費也不虧。

消費型vs儲蓄型重疾險的優(yōu)劣勢消費型vs儲蓄型重疾險的優(yōu)劣勢我們分別從保費、理賠、靈活、服務(wù)四個(gè)方面來(lái)看一下消費型重疾險和儲蓄型重疾險的優(yōu)劣勢。其中,消費型重疾險在保費、靈活度方面占據優(yōu)勢,儲蓄型重疾險在理賠、服務(wù)方面占據優(yōu)勢。消費型vs儲蓄型重疾險的優(yōu)劣勢1、保費儲蓄型重疾險因為多了一個(gè)身故賠付責任,對保險公司來(lái)說(shuō)是剛性賠付的,所以保費會(huì )相對消費型重疾險高30%左右。消費型vs儲蓄型重疾險的優(yōu)劣勢2、理賠儲蓄型重疾險雖然保費貴,但是不會(huì )像消費型重疾險那樣可能出現“保費消費掉了”的情況,要么疾病理賠,要么身故理賠,身故理賠的話(huà),理賠的錢(qián)可以作為遺產(chǎn)傳承給受益人。3、 靈活一般消費型重疾險多為互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上重疾險,線(xiàn)上重疾險除了可以選擇是否附加身故責任外,還可以自由選擇保障時(shí)間(30歲/70歲/終身),儲蓄型重疾險多為線(xiàn)下經(jīng)代產(chǎn)品,多數為不可更改的終身保障產(chǎn)品。

消費型vs儲蓄型重疾險的優(yōu)劣勢4、 服務(wù)一般消費型重疾險多為互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上重疾險,線(xiàn)上重疾險的進(jìn)出就是“寬進(jìn)嚴出”,比較“惜賠”;同時(shí)也不像線(xiàn)下經(jīng)代產(chǎn)品,有專(zhuān)員服務(wù),溝通更加順暢,線(xiàn)上重疾險如果想要找保險公司的人,就只能每次電話(huà)官方客服。消費型vs儲蓄型重疾險怎么選消費型vs儲蓄型重疾險怎么選1、下列情況可以選擇消費型重疾險(1)體況少的人:體況絕對是選擇產(chǎn)品的首要原則,體況少,核保輕松通過(guò)的客戶(hù)大大們,產(chǎn)品自主選擇性強,是選擇消費型重疾險的重要前提。(2)預算有限且想要高保額:預算有限的客戶(hù)大大們可以考慮選擇消費型重疾險,把錢(qián)花在“做高保額”上,讓保險的杠桿更高,當然也要承擔沒(méi)有理賠保費損失的風(fēng)險,畢竟重疾險的保費不便宜。

(3)看重性?xún)r(jià)比且不介意最終可能保費“消費掉”:選擇消費型重疾險,做高保額,提高杠桿,同時(shí)承擔保費損失風(fēng)險。消費型vs儲蓄型重疾險怎么選2、下列情況可以選擇儲蓄型重疾險(1) 體況多的人群:體況多的人群,互聯(lián)網(wǎng)重疾險智能核保比較困難,需選擇線(xiàn)下重疾險進(jìn)行人工核保,線(xiàn)下重疾險多為儲蓄型重疾險。(2)預算充足:預算充足的客戶(hù)大大們可以考慮選擇儲蓄型重疾險,如果沒(méi)有疾病理賠,后續身故理賠后可以傳承給下一代。

消費型vs儲蓄型重疾險怎么選(3)想要保費返還的:這個(gè)就不多說(shuō)了,預算充足的不充足的,只要想保費返還的,就投儲蓄型重疾險,只不過(guò)針對預算有限的,就只能降低保額。(4)想要品質(zhì)服務(wù)的:線(xiàn)下重疾險的平時(shí)服務(wù)和理賠服務(wù)普遍高于線(xiàn)上的重疾險,線(xiàn)下重疾險多數為儲蓄型重疾險,因此看重保司服務(wù)的,可以選擇儲蓄型重疾險??偨Y存在即合理,不論是消費型重疾險還是儲蓄型重疾險,都有自己的受眾。我的任務(wù)是:告知清楚兩者的區別,優(yōu)劣勢,而選擇權,就交給我的客戶(hù)大大——你們啦~感謝聆聽(tīng)。


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