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增額終身壽險訓練內容核心特點(diǎn)三個(gè)關(guān)鍵指標產(chǎn)品亮點(diǎn)四大理由26頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2023-04-28
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認識終身壽-時(shí)代的選擇近5年行業(yè)矚目產(chǎn)品時(shí)代選擇了終身壽險?時(shí)間分配:2分鐘最近5年保險行業(yè)岀了兩個(gè)矚目產(chǎn)品,一個(gè)是百萬(wàn)醫療,這 個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率非常高,反響也非常不錯,解決了大家對于大額醫療費用的報銷(xiāo)問(wèn)題。另外一個(gè)產(chǎn)品是終身壽險,有人會(huì )說(shuō),這個(gè)產(chǎn)品我還沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢?也有人會(huì )說(shuō),我聽(tīng)說(shuō)過(guò),但是它真的是令人矚目嗎?我想和大家說(shuō),有敏銳的市場(chǎng)眼光很重要。按照保險公司的慣例,一款產(chǎn)品上線(xiàn)之后通過(guò)宣傳、打廣告、做活動(dòng)方案,想不火都不行。

但這款產(chǎn)品,并不是簡(jiǎn)單的火爆。年金險和終身壽險有什么區別呢??jì)烧呤欠窨梢韵嗷ヌ娲??年金險+萬(wàn)能賬戶(hù)不是已經(jīng)解決客戶(hù)長(cháng)期規劃的問(wèn)題了嗎?時(shí)代選擇了終身壽險你是不是有過(guò)這樣的疑問(wèn)??時(shí)間分配:2分鐘也許你還在觀(guān)望,而高手已經(jīng)在挖掘一片巨大的藍海市場(chǎng)。你是不是有過(guò)這樣的疑問(wèn),年金險和終身壽險有什么區別呢,兩者是否可以相互替代呢?年金險+萬(wàn)能賬戶(hù)不是已經(jīng)解決客戶(hù)長(cháng)期規劃的問(wèn)題了嗎?如果你不知道答案,不妨先看看你是否遇到過(guò)下面這些問(wèn)題?

代選擇了終身壽險你是否遇到過(guò)下面這些問(wèn)題?在給客戶(hù)做計劃書(shū)的時(shí)候,有沒(méi)有客戶(hù)只看分紅的低檔收益,只看萬(wàn)能賬戶(hù)的保底結算利率呢?我們給客戶(hù)的計劃書(shū),明確寫(xiě)著(zhù)歷史收益不代表未來(lái),客戶(hù)問(wèn)你的承諾是否能代表公司呢?我們一直在跟客戶(hù)強調利率下行,那么未來(lái)萬(wàn)能賬戶(hù)的結算利率,會(huì )不會(huì )也同步下行呢?還能保持現在的結算利率嗎?關(guān)鍵詞:確定?時(shí)間分配:2分鐘在給客戶(hù)做計劃書(shū)的時(shí)候,有沒(méi)有客戶(hù)只看分紅的低檔收益,只看萬(wàn)能賬戶(hù)的保底結算利率呢?我們給客戶(hù)的計劃書(shū),明確寫(xiě)著(zhù)歷史收益不代表未來(lái),客戶(hù)問(wèn)你的承諾是否能代表公司呢?我們一直在跟客戶(hù)強調利率下行,那么未來(lái)萬(wàn)能賬戶(hù)的結 算利率,會(huì )不會(huì )也同步下行呢?還能保持現在5%左右的結算利率嗎?這三個(gè)問(wèn)題,如果用一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結,那就是“確定”。多 數人只想看到自己能夠看到的,只關(guān)心確定能拿到的。

我給大家分享一個(gè)數據,2020年銀行理財的規模達到了26 萬(wàn)億,人均就有1.85萬(wàn)元,可以想象市場(chǎng)有多大?這里面又有多少資金可以轉化到保險上來(lái)呢?蘋(píng)果手機的創(chuàng )始人喬布斯說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):用戶(hù)根本不知道自己要什么。這句話(huà)用在保險上再適合不過(guò)了??蛻?hù)根本不 知道自己為什么要買(mǎi)保險,也不知道應該買(mǎi)什么保險,所以我們一直認為需求挖掘是門(mén)必修課程!從險種演變看終身壽險1982-19921992-19992013-20171999-20132017至今第一階段:簡(jiǎn)單壽險產(chǎn)品創(chuàng )新壽險產(chǎn)品保險姓保第二階段:傳統壽險產(chǎn)品中短存續期產(chǎn)品?時(shí)間分配:6分鐘前面我們講到了時(shí)代選擇了終身壽險,如果你對保險險種發(fā)展有所了解,那么對終身壽險會(huì )有進(jìn)一步的認知。新中國成立以后,保險行業(yè)的發(fā)展一路坎坷,甚至后來(lái)因為經(jīng)濟發(fā)展原因出現了停業(yè),現代保險行業(yè)真正發(fā)展還要從改革開(kāi)放之后講起。

中國大陸壽險發(fā)展的38年,三十八年的發(fā)展大概可以分成5個(gè)階段第一階段:簡(jiǎn)單壽險產(chǎn)品(1982-1992)中國壽險業(yè)從1982年至1992年的時(shí)間,這一時(shí)期的產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單的,以?xún)扇a(chǎn)品為主,保險責任簡(jiǎn)單且保額非常低,保險公司的管理能力較低,?保險公司當時(shí)的管理能力低也體現在產(chǎn)品費用都是固定的,建議險13元,養老金15元,剩下的就提存為準備金。壽險占總保費比例也小,也沒(méi)有與財產(chǎn)險分開(kāi)。經(jīng)常去搜尋80年代保險的時(shí)候,會(huì )跳出來(lái)自行車(chē)保險、船舶運輸險等極具時(shí)代特色的保險。比如1984年壽險保費僅占當年總保費的5%。而且大多數是儲蓄類(lèi)型,從而產(chǎn)生了與銀行爭存款的情況。保險銷(xiāo)售也一直處于懵懂的狀態(tài),民眾對于保險幾乎 不了解,當時(shí)的保險銷(xiāo)售以團體險銷(xiāo)售為主。


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