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做保險增員的四大理由與四大方法17頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2023-04-27
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人們都說(shuō)保險銷(xiāo)售是所有銷(xiāo)售中最難的銷(xiāo)售做保險的四大理由1、增員能帶給你更多成功機會(huì ),比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員一天六訪(fǎng),只能向六個(gè)人宣傳保險,100個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員就可以向600個(gè)人宣傳保險。宣傳面廣了,其市場(chǎng)就更寬闊了,你成功的機會(huì )也就更多了。做保險的四大理由2、增員讓保險事業(yè)穩健發(fā)展,只有擁有了龐大的隊伍,保險事業(yè)才能穩健發(fā)展,才能為更多人提供風(fēng)險保障。做保險的四大理由3、增員可以幫你突破禁區,畢竟個(gè)人人際關(guān)系有限,為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績(jì),光靠自己可能不行。如果靠增員借力,應用化身原理,進(jìn)入某些行業(yè)或區域將是事半功倍的明智之舉。

做保險的四大理由4、在職場(chǎng)里,誰(shuí)都希望有晉升空間,畢竟不想當將軍的兵挺多好兵。另外誰(shuí)都想在首年傭金,續期傭金之外再拿到一份只有主管才享有的津貼,而都這都取決于是否有增員,只要有增員,這一切才會(huì )屬于你。增員很重要也很有意義和多好處那么到底該如何做才能更好的增到員呢?增員的實(shí)質(zhì)就是向準增員銷(xiāo)售你所在公司的基本法,所在團隊的品牌。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),增員也是一種銷(xiāo)售。換句話(huà)說(shuō),既然增員也是銷(xiāo)售,但就要求我們在增員時(shí)一定要用心。

即把增員對象當做自己的客戶(hù),而不是老板與員工,不是HR與求職者,去掉自己無(wú)形之中帶著(zhù)的那種“高高在上”,讓雙方處于平等的地位。增員四大“用心”技巧只有在平等的地位下,你才能更好的走進(jìn)增員對象的世界里,為他解疑答惑,并采取有效地策略留下他。這樣不僅能提高增員的成功率,還是提升新人的留存率。那具體到增員里,什么才叫做用心呢?以下是增員四大“用心”技巧,供大家參考。增員四大“用心”技巧——第一,詢(xún)問(wèn)和交談第一,詢(xún)問(wèn)和交談很多人去增員,劈頭蓋臉地就說(shuō)“要不你也來(lái)做保險吧?”這樣給人的感覺(jué)就是很不靠譜。在面對增員對象時(shí),我們首先要確認對方,對工作、生活、事業(yè)的基本態(tài)度。要知道,態(tài)度決定一切,增員時(shí)切忌對保險或者個(gè)人夸夸其談。任何有頭腦的人都清楚做銷(xiāo)售需要的是經(jīng)驗和人脈,尤其是保險行業(yè),胡亂夸大收入等問(wèn)題,只會(huì )適得其反。增員四大“用心”技巧——第二,坦誠和交心只要能來(lái)面試,就有從事保險工作的意愿,不過(guò),不排除有部分人是帶有疑慮和質(zhì)疑。我們需要做的就是通過(guò)坦誠的交流,去真正了解被增員者的意愿、疑慮甚至質(zhì)疑,然后逐個(gè)解決。通過(guò)交流,大體了解其行為性格,然后根據不同性格采取不同措施。

增員四大“用心”技巧——第三,通過(guò)反問(wèn)解決問(wèn)題面對一些被增員者不同的質(zhì)疑,我們可以通過(guò)反問(wèn)使他們自己確定答案,而不是反復回答,或者絞盡腦汁去回答。比如被增員者會(huì )問(wèn)“保險到底有沒(méi)有用,靠不靠譜”,面對這種情況,增員者可以反問(wèn):那些得到理賠的人算不算?國家實(shí)行的合作醫療算不算?增員四大“用心”技巧——第四,不能急于求成“心急吃不了熱豆腐”,在增員這件事上,不能太著(zhù)急。比如說(shuō)女孩子從事保險業(yè)務(wù)具有先天優(yōu)勢,而如果遇到男士,切忌心急。

因為“女怕嫁錯郎男怕選錯行”,既然能親自過(guò)來(lái)面試,說(shuō)明還有想從事保險工作的積極性,一定要“慢火煮青蛙”。增員四大“用心”技巧——第四,不能急于求成先讓他觀(guān)察周邊,可以遞送一些保險相關(guān)資料讓其仔細閱讀,充分了解保險的好處和從事保險的種種利益;把被增員者當作朋友一樣幫助他,在幫助的過(guò)程中讓保險充分表現出來(lái),使他們意識到保險時(shí)刻在我們身邊“保護”我們。增員不成也是有收獲的另外,大家也要明白這樣一個(gè)道理:增員不成也是有收獲的。

為什呢?有人這樣解答:“增員即使不成功,也有人際的拓展,有客戶(hù)留下來(lái)給你去跟進(jìn)挖掘,在培養的過(guò)程中,也有很大的鍛煉,怎么去看人,怎么因時(shí)、因人施教。我們自己就是這樣成長(cháng)起來(lái)的,這個(gè)絕對不會(huì )是白白付出的?!币?jiàn)到一個(gè)人,首先看他能不能買(mǎi)保險所以即使增員不成功,這也不代表你一無(wú)所獲,相反,由于對方對你的認識與信任,無(wú)形之中也給你打開(kāi)了他的交際圈,給你的展業(yè)與增員工作帶來(lái)一片新的天地。


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