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    增員面談五步法及面試五流程20頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2022-12-08
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    增員面談五步法及面試五流程壽險經(jīng)營(yíng)永遠的兩大主題通過(guò)掌握優(yōu)增畫(huà)像和面談五步法進(jìn)行精準增員、精準面談,從而達到讓伙伴們敢增員、有增員的效果。復制成功、創(chuàng )造奇跡麥當勞在全球有36000多家分店,要求每個(gè)店貢獻一個(gè)小時(shí)的利潤。一天對于我們只有24個(gè)小時(shí),但麥當勞總店每天有36000多個(gè)小時(shí)。壽險業(yè)有永遠的兩大主題,一個(gè)是行銷(xiāo)一個(gè)是增員,我們要同樣是復制成功,統一的制度、統一的話(huà)術(shù)、統一的文化、統一的目標(實(shí)現人生和事業(yè)的雙豐收)。面談前四問(wèn)我們去增員別人時(shí)往往通過(guò)問(wèn)一些問(wèn)題,來(lái)引導他們改變現狀、選擇壽險,但我們有沒(méi)有意識到,在說(shuō)服別人之前,自己有沒(méi)有信心和勇氣就列四個(gè)問(wèn)題捫心自問(wèn)呢?

    第一,(她)為什么要從事壽險營(yíng)銷(xiāo)工作。就目前社會(huì )就業(yè)狀況看,一個(gè)人只要有一定的技能,找到一份養家糊口的工作并不難,尤其是有能力的人,可供選擇的機會(huì )更多。那么在增員這些人之前,我們不僅要了解他的職業(yè)、收入、家庭等外在的有形資料,更要認真了解他們的現狀和未來(lái),能夠發(fā)現他們面臨的困惑和問(wèn)題,繼而幫助他們分析問(wèn)題,解決問(wèn)題。面談前四問(wèn)第二,他(她)為什么跟我做保險。從某種意義上說(shuō),增員就是一種吸引,是增員人對被增員人的吸引,因此在去做增員面談前你首先要審視一下自己是否具備讓被增員人追隨的個(gè)人優(yōu)勢和魅力。如果你對自己的言談舉止、形象氣質(zhì)底氣十足;如果能通過(guò)整理自己和團隊每年在公司取得成長(cháng)的數據、獲得的各類(lèi)榮譽(yù),以及參加表彰會(huì )、授課演講時(shí)的各類(lèi)照片以充分展示專(zhuān)業(yè)能力、行業(yè)資歷,相信你一定能成功。

    第二,(她)為什么選擇這個(gè)公司。如果在與被增員人面談前,你不能形象生動(dòng)、驕傲自豪地介紹你所服務(wù)的公司、不能清晰明白地講解公司產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢、相關(guān)福利待遇和政策,想讓別人走進(jìn)公司和你一起打拼是很難的。磨刀不誤砍柴功,建議先學(xué)會(huì )聲情并茂地講公司、講產(chǎn)品,再去面見(jiàn)被增員人,因為只有感動(dòng)自己才能感染別人。面談前四問(wèn)第四,他(她)可能提出哪些異議。在做增員面談前,要事先搜集被增員人的相關(guān)資料,對其可能提出的各種異議,比如家人反對、自己口才不好、保險代理人社會(huì )形象不佳等問(wèn)題要以過(guò)來(lái)人的經(jīng)歷坦誠交流,雖然說(shuō)增員面談本身就是對被增員人相關(guān)資料做進(jìn)一步的搜集整理,但如果我們能夠在第一時(shí)間將其主要異議處理好,不僅能展示我們自信專(zhuān)業(yè)的形象,而且為下一步深入接觸奠定良好基礎。

    總而言之,增員過(guò)程要時(shí)時(shí)刻刻展示公司、團隊和個(gè)人實(shí)力,如果我們在增員面談前捫心自問(wèn)以上四個(gè)問(wèn)題,自信能在謙虛中展現自己的驕傲,在驕傲中傳遞自己的真誠,在真誠中表達自己的堅定,在堅定中描述自己以及團隊的夢(mèng)想,增員成功自然事半功倍、水到渠成。給別人一個(gè)改變命運的機會(huì )邀請增員對象去參加新人培訓班、創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )等,讓他自己試試看,融入到這個(gè)行業(yè)中,讓他給自己一個(gè)機會(huì )。告訴他,在人生的經(jīng)營(yíng)里,選擇比努力更重要。嘗試著(zhù)花點(diǎn)時(shí)間去做一些改變,給自己和家人更好的生活。當然了,在說(shuō)這些的過(guò)程中,我們必須語(yǔ)氣堅定,沒(méi)有任何遲疑,并且告訴他很多人都已經(jīng)借此改變了他們的生活和命運,不要再有任何的懷疑和猶豫。


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