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    周單元管理的定義工作模式推動(dòng)業(yè)務(wù)周36頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2022-12-05
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    如何推動(dòng)周單元經(jīng)營(yíng)前言按照自己的思路和計劃去實(shí)現既定的目標,并為結果負責任。結合壽險營(yíng)銷(xiāo),自主經(jīng)營(yíng)能力體現在以下三個(gè)方面:(1)制定規劃的能力(2)開(kāi)好會(huì )議的能力(3)日常管理的能力第一部分周單元管理的定義第二部分周單元管理工作模式第三部分如何推動(dòng)業(yè)務(wù)周周單元經(jīng)營(yíng)管理的定義 (1)以一周為一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期;(2)通過(guò)對目標的每周分解;(3)圍繞周目標達成而開(kāi)展目標追蹤、業(yè)務(wù)推動(dòng)、達成評估及輔導,提升等一系列團隊管理活動(dòng)的單位經(jīng)營(yíng)模式。 (4)對業(yè)務(wù)人員:是一種“周周有薪水”的經(jīng)營(yíng)模式(5)對營(yíng)業(yè)部經(jīng)理:是一種“過(guò)程精細管理”的經(jīng)營(yíng)模式為什么要設立“業(yè)務(wù)周”化大目標為小目標化難為易,輔導、追蹤落在實(shí)處掌控進(jìn)度,把握節奏及時(shí)對計劃進(jìn)行檢討、調整形成專(zhuān)業(yè)化的工作模式培養良好的工作習慣優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員的三要素

     1、高意愿2、高技能3、高活動(dòng)量 積沙成塔 積腋成裘一年有12個(gè)月、54個(gè)周、365天如果我們連一天都把握不住,我們怎么期望會(huì )有一月好的結果?如果我們連一周都不能掌控,我們怎么期望會(huì )有一年成功的回顧?我們的思考為什么我每個(gè)月都為業(yè)務(wù)擔憂(yōu)?為什么我考核時(shí)總是千鈞一發(fā)?為什么我的組織發(fā)展停滯不前?因為我們沒(méi)有一個(gè)好的工作習慣第一部分周單元管理的定義第二部分周單元管理工作模式第三部分如何推動(dòng)業(yè)務(wù)周營(yíng)服周單元經(jīng)營(yíng)工作模式 周一:紅色周一、周單元經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)沖刺日、主管周例會(huì ); 周三:營(yíng)服大例會(huì )、績(jì)優(yōu)/準主管專(zhuān)項例會(huì )(營(yíng)服經(jīng)理)、下午新人銜訓(組訓) 周六:營(yíng)服產(chǎn)說(shuō)會(huì )(營(yíng)服總要會(huì )講、組訓要會(huì )主持、主管要會(huì )追蹤) (要建立“營(yíng)服”的專(zhuān)項追蹤報表:新人、績(jì)優(yōu)、主管---)

    “業(yè)務(wù)周”會(huì )帶給我們什么?專(zhuān)業(yè)化的工作流程目標的可行性經(jīng)營(yíng)能力的提升個(gè)人的快速成長(cháng)對營(yíng)銷(xiāo)主管而言1、增強輔導力度與密度 2、監控持續.定量.有效的拜訪(fǎng)活動(dòng) 3、增加推動(dòng)藉口4、有助于完成單位目標對營(yíng)銷(xiāo)員而言1、養成有計劃的活動(dòng)習慣2、有效運用時(shí)間管理3、增加成功的機會(huì )4、有助于完成個(gè)人目標“業(yè)務(wù)周”的概念從本周六到下周五為一個(gè)業(yè)務(wù)周。以周為單位分解業(yè)務(wù)目標化整為零,減輕壓力目標明確,逐個(gè)達成養成習慣,輕松過(guò)關(guān)以小數字累積大數字以小目標累積大目標以小成功累積大成功把每周當成每月來(lái)經(jīng)營(yíng)形成自己的 經(jīng)營(yíng)風(fēng)格提高周目標的達成率定時(shí)定人定責業(yè)務(wù)周的掌控1、經(jīng)營(yíng)分析會(huì )通過(guò)會(huì )報管理、數據分析掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度針對存在問(wèn)題制定應對措施全面提升主管經(jīng)營(yíng)能力強化“業(yè)務(wù)周”工作模式,做好“假日經(jīng)營(yíng)”學(xué)會(huì )用數字作管理分析問(wèn)題,提出解決方案追蹤目標,計劃落實(shí)到位統一思想,達成周經(jīng)營(yíng)目標

    2、追蹤業(yè)務(wù)周的掌控全面開(kāi)展業(yè)務(wù)追蹤聽(tīng)幾個(gè)經(jīng)理處經(jīng)理處經(jīng)理部經(jīng)理部經(jīng)理小組全體屬員組訓補位與弱體團隊3、制度的執行業(yè)務(wù)周的掌控嚴格考勤管理早夕會(huì )的規范基本法的嚴格執行培訓的銜接活動(dòng)追蹤的制度化4、訓練提升技能追蹤的形式、內容會(huì )報管理激勵的運用競賽方案的炒作業(yè)務(wù)周的掌控周單元經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)第一周:宣導啟動(dòng)第二周:貫徹執行第三周:全力沖刺第四周:目標達成零星周:圓滿(mǎn)超越 周單元的制定步驟一、制定月行事歷二、依月目標分配周目標三、依經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)安排早會(huì )四、重要行事的安排五、周周相扣 六、周單元計劃的制定周單元運作的具體做法零星周的經(jīng)營(yíng)1、月初時(shí)作為宣導啟動(dòng)2、月底時(shí)作為圓滿(mǎn)超越3、天數少效率高4、成功關(guān)鍵的少數周目標的訂定1、依據月最高目標總額分配之2、依據各周的工作天數.行事計劃.訴求重點(diǎn)做不同的擬定3、目標額須是能達成的4、月結帳前.周目標不可變更 周單元運作的過(guò)程管理

    1、周一晨會(huì )做周單元評鑒2、表?yè)P達成目標之單位及個(gè)人3、大力宣達本周目標及工作重點(diǎn)4、重申本周重要行事活動(dòng)5、周五準時(shí)召開(kāi)周結束夕會(huì )宣導下周計劃與目標 周結帳的檢核1、每周五準時(shí)結束周單元2、隨即制妥業(yè)績(jì)速報表3、安排周經(jīng)營(yíng)總結會(huì )與未達目標額【未過(guò)關(guān)】者之檢核會(huì )4、周結束與月結束一樣重要5、若與月結帳同日時(shí).月與周經(jīng)營(yíng)總結會(huì )可合并召開(kāi) 周活動(dòng)的安排早會(huì )專(zhuān)題周單元檢討會(huì ) 夕會(huì ) 經(jīng)營(yíng)總結會(huì ) 干部會(huì )議 愛(ài)心激勵會(huì ) 頂尖高手策進(jìn)會(huì ) 創(chuàng )業(yè)說(shuō)明會(huì )新人培訓班 戶(hù)外早會(huì )慶生會(huì ) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì ) 保戶(hù)聯(lián)誼會(huì ) 對抗賽誓師大會(huì ) 


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