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    保險公司增員專(zhuān)題將榮譽(yù)作為增員面談重要資料25頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2022-11-08
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    • 上傳者:wanyiwang
        
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    把握先機做的好、可以吸引其他人就被增員人情況針對性吸引資料更好增員!01做法:將榮譽(yù)作為增員面談重要資料02見(jiàn)證真實(shí)性、打消疑慮現在是大力發(fā)展的時(shí)候標準都是這么低如何讓大家齊心協(xié)力共同朝一個(gè)目標奮斗?對每個(gè)人——是收入、是績(jì)效增強凝聚力、戰斗力(沖刺的路上相互幫助)高的入圍率——增強團隊新人自我肯定與從業(yè)信心情況:新人剛入職、不著(zhù)急資源這么好,不出業(yè)績(jì),太可惜了動(dòng)作:特意陪訪(fǎng)+輔導新人改變:現在:習慣:天天早會(huì )、全心做保險心態(tài):積極、聽(tīng)話(huà)、鼓勵其他新人技能:部門(mén)訓練功能組成員、系列產(chǎn)品項目組負責人增強團隊的凝聚力——人人想晉升建立團隊長(cháng)的威信為團隊共同目標——晉升,

    奠定基礎引賢納才版圖稱(chēng)王年輕,就是做事業(yè)的大好時(shí)機任何事經(jīng)不起認真,只要認真,沒(méi)有做不成像賣(mài)保單一樣去增員巧用增員六部曲 助團隊人力倍增其實(shí)增員就像簽單一樣需要有嚴謹而細致的準備全流程的標準動(dòng)作一個(gè)都不能少專(zhuān)業(yè)化增員流程增員面談約訪(fǎng)準增員開(kāi)拓準增員入司并啟發(fā)轉介紹建立檔案長(cháng)期追蹤輔導參訓及考試增員全流程第一步:開(kāi)拓準增員網(wǎng)絡(luò )招聘:投放資源小,但成功率低,耗時(shí),對招聘者技能要求高市場(chǎng)招聘:招聘對象廣,但資質(zhì)要求較多,費用高,效率低熟人轉介紹:資源投放少,要求低,費用可控,但要有技巧、敢于開(kāi)口常用方式網(wǎng)絡(luò )電話(huà)招聘第一步:開(kāi)拓準增員熟人轉介紹的必殺三招突破心理關(guān):敢于開(kāi)口擴大影響面:短信群發(fā)通過(guò)短信群發(fā)/朋友圈宣傳公司平臺及相關(guān)待遇,讓朋友先有個(gè)初步印象,為后續介紹降低難度。當面求介紹:創(chuàng )造機會(huì )通過(guò)邀朋友吃飯,爬山等日?;顒?dòng),創(chuàng )造見(jiàn)面機會(huì ),主動(dòng)要求轉介紹第二步:約訪(fǎng)準增員從給個(gè)電話(huà)姓名你自己聯(lián)系讓朋友幫你聯(lián)系有很大區別要點(diǎn)提示:要學(xué)會(huì )讓朋友幫你聯(lián)系準增員,告知你的聯(lián)系方式,讓準增員主動(dòng)聯(lián)系你。

    首次見(jiàn)面要預約時(shí)間,面試地點(diǎn)盡量選在公司,做到以勢壓人。第三步:增員面談事前準備: 工具的準備公司介紹&渠道介紹圖冊&基本法技能的準備二五增員法&如何解讀行業(yè)重大利好對象的準備了解面談對象行業(yè)近況及公司近況第三步:增員面談面談?wù)勈裁矗盒袠I(yè)前景   國十條 背景與股東實(shí)力   平臺選擇是100001還是1渠道創(chuàng )新型和基本待遇工作特點(diǎn)時(shí)間自由和發(fā)展隨性要點(diǎn)提示:增員面談和銷(xiāo)售面談一樣,要先打通觀(guān)念,再談福利和待遇,循序漸進(jìn),順序不能錯。理念通了,自然就能吸引到優(yōu)秀的人才加盟。

    第四步:建立檔案長(cháng)期追蹤吸引面談的次數越多,增來(lái)的人能力往往越強要敢于增有能力的人,長(cháng)期追蹤,不斷撼動(dòng)第五步:輔導考試及參訓要點(diǎn)提示:準增員通過(guò)了初復試僅僅只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步。通過(guò)關(guān)心和協(xié)助準增員,及時(shí)通知和了解人員參訓狀況;既能讓準增員感受你的用心,又能起到實(shí)時(shí)追蹤的效果,確保增員上崗率。第六步:入司并啟發(fā)轉介紹來(lái)就是為了來(lái)當主管的做業(yè)務(wù)可以賺錢(qián),增員同樣有錢(qián)賺要點(diǎn)提示:讓組員了解基本法,明晰同樣做業(yè)務(wù)主管利益更大。對壽險營(yíng)銷(xiāo)而言,增員與個(gè)人業(yè)務(wù)同樣重要。對壽險營(yíng)銷(xiāo)而言增員與個(gè)人業(yè)務(wù)同樣重要謝謝!


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