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    保險公司團隊管理培訓目標管理及會(huì )議經(jīng)營(yíng)23頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2022-11-04
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    • 資料性質(zhì):授權資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    目標管理及會(huì )議經(jīng)營(yíng)目標管理查德威克的失敗給我們的啟示目標,必須看得見(jiàn)1952年7月4日清晨,美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西55.6千米的卡塔林納島上,一位54歲的婦女躍入太平洋海水中,開(kāi)始向加州海岸游去。要是成功的話(huà),她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫弗羅倫絲。查德威克。在此之前,她是游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女。在向加州海岸游去的過(guò)程中,海水凍得她全身發(fā)麻;霧很大,她連護送她的船都幾乎看不到。時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著(zhù)。有幾次,鯊魚(yú)靠近了她,幸而被人開(kāi)槍嚇跑了。她仍然在游著(zhù)。15個(gè)小時(shí)之后,她又累又冷,知道自己不能再游了,于是就叫人拉她上船。這時(shí)她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她離海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也看不到。

    在繼續堅持了幾十分鐘后這時(shí)距她出發(fā)已是15個(gè)小時(shí)55分鐘,人們把她拉上了船。在船上過(guò)了幾個(gè)小時(shí),她漸漸覺(jué)得暖和多了,卻開(kāi)始感到失敗的打擊。她不假思索地對記者說(shuō):“說(shuō)實(shí)在的,我不是為自己找借口。如果當時(shí)我能看見(jiàn)陸地,也許我能堅持來(lái)?!比藗兝洗牡攸c(diǎn),離加州海岸只有不足一千米!查德威克一生中就只有這一次沒(méi)堅持到底。兩個(gè)月之后,在一個(gè)晴朗的日子她成功地游過(guò)同一個(gè)海峽。為什么查德威克第一次橫渡卡塔林納海峽失敗了?1952年7月4日清晨,美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中。在海岸以西55.6千米的卡塔林納島上,一位54歲的婦女躍入太平洋海水中,開(kāi)始向加州海岸游去。要是成功的話(huà),她就是第一個(gè)游過(guò)這個(gè)海峽的婦女。這名婦女叫弗羅倫絲。查德威克。在此之前,她是游過(guò)英吉利海峽的第一個(gè)婦女。在向加州海岸游去的過(guò)程中,海水凍得她全身發(fā)麻;霧很大,她連護送她的船都幾乎看不到。

    時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)地過(guò)去,千千萬(wàn)萬(wàn)人在電視上看著(zhù)。有幾次,鯊魚(yú)靠近了她,幸而被人開(kāi)槍嚇跑了。她仍然在游著(zhù)。15個(gè)小時(shí)之后,她又累又冷,知道自己不能再游了,于是就叫人拉她上船。這時(shí)她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她離海岸很近了,叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去,除了濃霧什么也看不到。在繼續堅持了幾十分鐘后這時(shí)距她出發(fā)已是15個(gè)小時(shí)55分鐘,人們把她拉上了船。在船上過(guò)了幾個(gè)小時(shí),她漸漸覺(jué)得暖和多了,卻開(kāi)始感到失敗的打擊。她不假思索地對記者說(shuō):“說(shuō)實(shí)在的,我不是為自己找借口。如果當時(shí)我能看見(jiàn)陸地,也許我能堅持來(lái)?!比藗兝洗牡攸c(diǎn),離加州海岸只有不足一千米!查德威克一生中就只有這一次沒(méi)堅持到底。兩個(gè)月之后,在一個(gè)晴朗的日子她成功地游過(guò)同一個(gè)海峽。為什么查德威克第一次橫渡卡塔林納海峽失敗了?這給你什么啟示?一旦球員失去了控球權,就必須在6秒鐘內把球搶回;如果超過(guò)6秒還沒(méi)奪回,就必須回到常規的防守狀態(tài)。

    ——著(zhù)名的足球教練波特目標管理的意義工作更有效率 業(yè)績(jì)持續穩定增長(cháng)有數字依據,可分析成功與否的原因更多的$$$晉升機會(huì )目標管理的意義有無(wú)目標的銷(xiāo)售人員表現項目擁有良好目標設定與管理 缺乏目標設定與管理出勤正常出勤不規律時(shí)間管理能有效運用時(shí)間耗費時(shí)間效率工作有效率事半功倍工作無(wú)效率事倍功半營(yíng)銷(xiāo)表現有穩定業(yè)績(jì)量且保費較平均無(wú)法有平均且穩定業(yè)績(jì)量心理層面精神飽滿(mǎn)勝任愉快充滿(mǎn)自信與樂(lè )觀(guān)士氣消沉,缺乏自信充滿(mǎn)負面能量目標設定的原則SMART原則Specific:具體的Measurable:可以量化的Achievable:能夠實(shí)現的Realistic-oriented:注重結果的Time-limited:有時(shí)間期限的目標設定的原則參考從業(yè)經(jīng)驗、過(guò)往業(yè)績(jì)和成長(cháng)空間團隊內部公開(kāi),由團隊的力量來(lái)激勵自我月度目標細分到每周和每日注意點(diǎn)

    1、晉升與考核差距2、根據以往業(yè)績(jì)水平3、總分公司榮譽(yù)體系4、結合公司獎勵方案和個(gè)人理想收入目標過(guò)程指標細化到每日/每周,日日追蹤檢視 根據過(guò)往業(yè)績(jì)和能力進(jìn)行評估,循序漸進(jìn)確保目標達成目標訂立必須在公開(kāi)的情況下執行,例如目標上墻、團隊會(huì )議分享目標和計劃可追蹤、可輔導、可跟進(jìn)參考:月末要一對一溝通目標,啟動(dòng)意愿,要善于把團隊目標轉化為個(gè)人意愿的具體行動(dòng)。提供針對性輔導和支持技巧意愿1、高技巧、高意愿2、低技巧、高意愿4、高技巧、低意愿3、低技巧、低意愿差異化輔導推動(dòng)沉淀績(jì)優(yōu),優(yōu)秀方法提煉并復制技能不足型,多為新人,及時(shí)給予方法輔導和支持限期整改,如持續不改進(jìn),需及時(shí)淘汰置換意愿不足型,多為老人,從晉升、收入、榮譽(yù)等角度多激烈,調動(dòng)工作積極性


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