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    團隊管理主管引進(jìn)績(jì)效倍增三大特色邀約話(huà)術(shù)25頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2022-10-28
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    • 上傳者:wanyiwang
        
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    借力,主管引進(jìn)績(jì)效倍增機遇面前如火如荼,快速補充團隊架構;挑戰面前同業(yè)主管引進(jìn)時(shí)間漫長(cháng),上崗進(jìn)度滯后;同業(yè)主管“批量”引進(jìn)難以突破。支持面前內勤主動(dòng)支持;內勤面談的優(yōu)勢。模式簡(jiǎn)介活動(dòng)參與者:人力發(fā)展負責人、營(yíng)業(yè)區經(jīng)理、部經(jīng)理、同業(yè)伙伴活動(dòng)時(shí)間:工作日的上午、中午活動(dòng)地點(diǎn):在公司附近早茶、午餐面談方式:三對一、三對二三大特色:特色一:輕松融洽,溝通順暢特色

    二:主場(chǎng)優(yōu)勢,借力省力特色三:現場(chǎng)答疑,高效快捷輕松融洽,溝通順暢非正式場(chǎng)合,無(wú)心理壓力;邊吃邊聊,打消同業(yè)對立情緒;拉近距離,建立親近感,敞開(kāi)心扉特色一:特色二:主場(chǎng)優(yōu)勢,借力省力兵力優(yōu)勢(三對一、三對二)心理優(yōu)勢(高職級內勤參與)地理優(yōu)勢可“批量”面談,提高效率。特色三:現場(chǎng)答疑,高效快捷角色互補,多角度解讀機遇、政策等;內勤參與,增強同業(yè)的信任度;現場(chǎng)解決各類(lèi)疑慮,現場(chǎng)促成,邀約面試。名單收集與邀約面談促后續追蹤操作步驟1、座位安排與熱場(chǎng)2、講述重點(diǎn),內容分配3、現場(chǎng)異議處理4、現場(chǎng)促成鎖定公司,對癥下藥(某平、某信等)名單篩選:愿意了解、有加盟意愿方式:緣故法、轉介紹法獲取名單轉介紹話(huà)術(shù):XX,最近做的怎樣(寒暄后,3句話(huà)索取轉介紹)1、對了,聽(tīng)說(shuō)某平的三年再造工程接近尾聲了。

    2、那對于想組織發(fā)展的同事有影響嗎?3、我們的政策一直持續,不如你把名單給我,我和他們聯(lián)系...邀約話(huà)術(shù):你上次不是說(shuō)想詳細咨詢(xún)籌備政策和未來(lái)的資源和方向嗎?(講明內容)今天中午,我剛好約了我們公司的兩位領(lǐng)導吃飯,一位是分公司人力發(fā)展項目的負責人、一位是支公司負責人,要不你一起過(guò)來(lái)吃飯認識一下?(介紹領(lǐng)導)沒(méi)關(guān)系的,這兩位領(lǐng)導和我私下也是好朋友,今天吃飯是我私人請客的朋友聚會(huì ),你也是我朋友,大家就是朋友見(jiàn)朋友?。ň徍头諊┳话才牛壕彍p對方壓力,方便“三人”溝通人數安排:資深主任3對1,普通主任3對2以上同業(yè)已面試同業(yè)講述重點(diǎn),內容分配(政策)代表營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部分工內容:1、介紹籌備政策及發(fā)展戰略 2、通過(guò)解讀在籌團隊的現狀,路演未來(lái)3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析4、政策異議處理(支持)代表支公司分工內容:1、公司的業(yè)務(wù)方案與政策解讀    2、半年打全年的績(jì)效介紹3、服務(wù)支持(推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)區)4、要求提交架構圖和預約面試(協(xié)同)代表營(yíng)業(yè)部分工內容:服務(wù)與佐證服務(wù):點(diǎn)餐、活躍用餐氣氛、招呼茶水。佐證:1、介紹自己活得榮譽(yù)與獎勵(佐證業(yè)務(wù)方案好)

    2. 、介紹團隊和個(gè)人收入等(佐證籌備政策好)異議處理:面對不合理的要求敢于說(shuō)不:1、我想聘部經(jīng)理,去別的公司我都可以做經(jīng)理。(名)2、必須有握手費。(利)架構圖促成法(備背景調查)邀請參訓促成法預約促成法轉介紹促成法繼續索要架構圖,在辦公室反復溝通利用架構圖資訊,分析其隊結構,提出協(xié)助其面談的要求;再次邀約參加,并提出讓其帶人參與(循環(huán)復制);預約見(jiàn)

    (一)角色分工:犀利的前鋒談行業(yè)與機遇手機話(huà)術(shù)談行業(yè):我們桌面上有四部手機,其中三部iPhone,一部三星,其它飯桌亦是如此,而5年前的手機市場(chǎng)百花齊放,現在呢?尤其是高端市場(chǎng)高度集中。各行各業(yè),目前都呈現一種強者恒強,弱者保命的局面。而保險行業(yè)也有此局勢,小公司玩不起個(gè)險!


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