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    組織發(fā)展增員的7大理由創(chuàng )新12金句項目流程60頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2022-07-27
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    組織發(fā)展,流程為王,增員的7大理由,增員創(chuàng )新12金句,為什么做組織發(fā)展,從事保險事業(yè)的兩個(gè)初衷,重復兩件事就能達成——推銷(xiāo)+增員改變收入,不僅僅是現在的收入,

    更重要的是未來(lái)的收入,也就是改變長(cháng)久的利益;改變能力,并不是單一的能力,而是一種綜合的能力,包括內在與外在的能力;兩個(gè)初衷不斷的重復兩件事,推銷(xiāo)就是不斷的賣(mài)保單;

    增員就是不斷的找人賣(mài)保單,增員的七大理由不推銷(xiāo)立刻死亡,不增員慢慢死亡,你是否經(jīng)常疲乏,無(wú)力反應遲鈍,是否失眠多夢(mèng),是否頭疼,頭暈目眩,耳鳴是否腰酸腿痛,是否胸悶氣短多汗是否食欲不振,是否煩躁,焦慮,健忘,注意力不集中,是否冷漠,無(wú)望,無(wú)助,孤獨,空虛輕率。是否感覺(jué)免疫力在下降,容易感冒。

    是否工作效率下降,上次已開(kāi)始對你不滿(mǎn)。早上起床是否發(fā)現枕上有掉落的頭發(fā)絲昨天的事,今天怎么也記不起來(lái)了,而且近來(lái)總有這種情況發(fā)生。情緒經(jīng)常有些抑郁會(huì )對著(zhù)窗外發(fā)呆。不再像以前一樣熱衷于朋友聚會(huì ),有種免強應酬的感覺(jué)。經(jīng)常感覺(jué)到焦慮,不知所措,第一個(gè)理由:政策支持保險業(yè);第二個(gè)理由:個(gè)體戶(hù)與企業(yè)連鎖的區別;第三個(gè)理由:改變體質(zhì);第四個(gè)理由:批發(fā)與零售的區別。

    第五個(gè)理由:演而優(yōu)則導;第六個(gè)理由:現在的收入與未來(lái)的收入;第七個(gè)理由:增員是一種決定;第一個(gè)理由:政策支持保險業(yè),中國的保險于1992年引進(jìn)壽險營(yíng)銷(xiāo)機制,并且立了可以增員的法令;國務(wù)院李克強總理在2014年會(huì )議上明確指出:部署加快發(fā)展現代保有了政策的支持,如果還不增員不就等于放棄了權力嗎?更何況政府并無(wú)限制增員人數;不像有些地區,保險業(yè)可以增員,但是有人數限制;第二個(gè)理由:個(gè)體戶(hù)與企業(yè)連鎖的區別。

    保險業(yè)允許個(gè)人開(kāi)“分店”;舉例:趙本山增員了小沈陽(yáng)等高徒,創(chuàng )辦了“本山傳媒”,擁有私人飛機;潘長(cháng)江卻沒(méi)有增員來(lái)發(fā)展團隊,所以成立工作室是極限備注:第三個(gè)理由:改變體質(zhì)人為什么要運動(dòng)?運動(dòng)會(huì )流汗,流汗會(huì )健康進(jìn)而改變體質(zhì);要健康就要運動(dòng);同樣的,團隊為什么會(huì )不健康?因為沒(méi)有人為增員而流汗,為團隊改變體質(zhì);所以團隊就會(huì )不健康,不健康的團隊能夠不出問(wèn)題、不生病嗎?第四個(gè)理由:批發(fā)與零售的區別,賣(mài)保單就是零售,賣(mài)保單同時(shí)增員則是“批發(fā)”;批發(fā)能照顧更多的人,也就是擴大你的影響力;一個(gè)人做保險15年共有1500個(gè)客戶(hù)。

    平均一年有100個(gè)客戶(hù),同時(shí)增員了400人,每人一個(gè)月有2個(gè)客戶(hù),那么等于我一個(gè)月有800個(gè)客戶(hù),代表照顧了800個(gè)家庭;這就是零售和批發(fā)不同的地方;第五個(gè)理由:演而優(yōu)則導,二、三十年前當紅的明星若一直演戲的話(huà),能夠繼續擔綱主角的極為少見(jiàn),要在這一行持續表現的方法就是當導演,而增員的目的就是讓自己當導演。馮小剛、周星馳便是絕佳的例子。一位一直做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員,月均收入改變不會(huì )很大,而做增員的團隊長(cháng)收入是直線(xiàn)上升的!第六個(gè)理由:現在的收入與未來(lái)的收入,現在的收入是主動(dòng)收入,未來(lái)的收入是被動(dòng)收入,,這份被動(dòng)收入想不要都不行,擁有一個(gè)系統的人來(lái)幫我工作;老板再怎么加薪都是有限的,而當你不工作時(shí)薪水便會(huì )不見(jiàn)。保險業(yè)與其他行業(yè)不同的地方便在于被動(dòng)收入永遠存在,當你不必親力親為時(shí),錢(qián)還能源源不斷。


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