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    增員異議處理20頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2021-03-02
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    • 資料性質(zhì):免費資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    QQ截圖20210302224418.jpg

    學(xué)堂七步訓練法內容,使用學(xué)堂七步訓練法學(xué)習,以訓為主,以講為輔,因為培訓解決知不知道的問(wèn)題,訓練解決會(huì )不會(huì )的問(wèn)題,考試解決熟不熟練的問(wèn)題,因此各層級培訓及會(huì )議中均采用以工具為載體的學(xué)堂七步訓練法,通過(guò)有工具、給流程、立標準、有話(huà)術(shù)、嚴要求、有掌控,真正實(shí)現“學(xué)以致用”的核心出發(fā)點(diǎn)。備注: 1、【類(lèi)比】做保險其實(shí)就是自己做老板。您聽(tīng)過(guò)哪個(gè)老板的工作是有底薪、有固定收入的?做保險其實(shí)就是自己做老板。開(kāi)店的老板心里都清楚。如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi),一定沒(méi)有收入。而對保險營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),道理是一樣的。我們只要有經(jīng)營(yíng)的概念,每天早上像開(kāi)店門(mén)一樣。

    把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好,然后出門(mén)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。如果我們的拜訪(fǎng)量穩定,業(yè)績(jì)就穩定,相對的收入就有保障。2、【舉例】其實(shí)穩定與不穩定都是相對的,而不是絕對的。每個(gè)月收入都是1000多元,可能比較穩定,但是這樣穩定的收入,10年又能掙多少錢(qián)呢?這個(gè)月收入5000元,下個(gè)月收入達到10000元,這也是不穩定。但是,收入是與努力成正比,付出的越多,就賺的越多。您是愿意做一個(gè)人收入低但是穩定的工作呢,還是愿意做一個(gè)收入高,可能不太穩定的工作呢。

    2、【肯定】保險也有基本的責任津貼。其實(shí)在做保險的初期,公司是給我們責任津貼的,最高可以達到50000元/月。當我們做到第二年的時(shí)候,還能從第一年所做的保單中獲得續期傭金,這就相當于我們獲得穩定收入了。備注:9 1、【類(lèi)比】做保險其實(shí)就是自己做老板。您聽(tīng)過(guò)哪個(gè)老板的工作是有底薪、有固定收入的?做保險其實(shí)就是自己做老板。開(kāi)店的老板心里都清楚。如果每天早上不把店門(mén)打開(kāi),一定沒(méi)有收入。而對保險營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō),道理是一樣的。我們只要有經(jīng)營(yíng)的概念,每天早上像開(kāi)店門(mén)一樣,把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好,然后出門(mén)去拜訪(fǎng)客戶(hù)。

    如果我們的拜訪(fǎng)量穩定,業(yè)績(jì)就穩定,相對的收入就有保障。2、【舉例】其實(shí)穩定與不穩定都是相對的,而不是絕對的。每個(gè)月收入都是1000多元,可能比較穩定,但是這樣穩定的收入,10年又能掙多少錢(qián)呢?這個(gè)月收入5000元,下個(gè)月收入達到10000元,這也是不穩定。但是,收入是與努力成正比,付出的越多,就賺的越多。您是愿意做一個(gè)人收入低但是穩定的工作呢,還是愿意做一個(gè)收入高,可能不太穩定的工作呢。3、【肯定】保險也有基本的責任津貼。其實(shí)在做保險的初期,公司是給我們責任津貼的,最高可以達到50000元/月。當我們做到第二年的時(shí)候,還能從第一年所做的保單中獲得續期傭金,這就相當于我們獲得穩定收入了。

    所以有句話(huà)說(shuō)得好:做保險是從泥濘路到石板路,再到青云路。家人反對我做保險,增員異議處理備注:1、【類(lèi)比】我的成功經(jīng)歷證明是正確的選擇。當初我家人同樣反對我從事這項工作,現在他們不但不反對,而且鼓勵我,不斷幫助我。因為他們知道我在做善事、好事。我在銷(xiāo)售的是幸福,是安全保障,更何況又有豐富的收入。2、【舉例】相信自己,并證明給家人看。您的家人之所以會(huì )反對,也有可能認為從事壽險銷(xiāo)售是一份艱難的工作,怕您無(wú)法勝任。事實(shí)上,保險工作的確不太容易。

    就因為這樣,它的收入才高,才有挑戰性,才更能發(fā)揮您的才能和潛力。如果您相信自己,為什么不以實(shí)際行動(dòng)向愛(ài)人證明您的能力呢?3、【肯定】把握機會(huì ),勇闖成功??梢哉f(shuō)壽險是我們創(chuàng )業(yè)發(fā)展、邁向成功的捷徑,這么好的機會(huì ),難道您不想把握么?

     


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    • dalanggou3  評論時(shí)間:2021-03-03 16:29:58 
      適合新人培訓

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