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    組織發(fā)展配套話(huà)術(shù)漂亮媽媽增員話(huà)術(shù)訓練32頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2020-10-15
    • 資料大?。?/b>3.68MB
    • 資料性質(zhì):免費資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    資料部分圖片和文字內容:

    QQ截圖20201015210457.jpg

    你說(shuō)他們沒(méi)有面子嗎?面子是靠自己爭取的。世界上有兩種收入,一種是穩定的低收入,一種是不穩定的高收入。如果有一份工作,收入多少自己說(shuō)了算,您覺(jué)得好不好? 多勞多得,收入上不封頂正是我們保險行業(yè)的優(yōu)勢。3.3  二五增員法-激勵促成備注:講師講解平衡面談。推:針對已有想來(lái)意向的,以要求為主,告知這個(gè)行業(yè)需要遵守一些制度,要付出一定的努力等。拉:針對尚且猶豫的增員,可以告知其招聘流程,讓其進(jìn)一步了解之后再作決定。如果對方還沒(méi)有高度認同,還要做一次拉的動(dòng)作,當對方的意愿變得很強烈之后再來(lái)做推的動(dòng)作。1、有什么行業(yè)可以在短期內讓您的月收入達到10000、20000甚至更高,而且不需要任何的本錢(qián),不擔風(fēng)險?如果您有興趣,不如去參加創(chuàng )業(yè)指導活動(dòng),相信一定會(huì )給您新的2、有什么行業(yè)可以使您有了高收入之后,還有足夠時(shí)間去享受生活,做到“有錢(qián)又有閑”?我們公司X日邀請了成功人士做創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗分享。

    您有時(shí)間的話(huà)不如去聽(tīng)聽(tīng)吧!3、其實(shí)你可以來(lái)做保險!—你如果來(lái)做保險一定能做好!—而且一定能比我做的還好!備注:講師帶領(lǐng)學(xué)員一起朗讀話(huà)術(shù)。您不要這么快做決定,選擇一個(gè)項目是很慎重的,我們公司的發(fā)展業(yè)界矚目,各行各業(yè)的人在我們公司都取得了很好的發(fā)展,這次的創(chuàng )業(yè)指導活動(dòng)也是為有志創(chuàng )業(yè)的人士提供一個(gè)拓寬視野,交流分享的平臺, 不管怎樣,多了解一些信息,結交一些朋友也是很好的。明天下午三點(diǎn),我陪你一起去……4.3  二五增員法-平衡面談拉備注:講師帶領(lǐng)學(xué)員一起朗讀話(huà)術(shù)。持續跟進(jìn)增員跟蹤很重要,檔案建立最可靠;促成增員待時(shí)機,需天時(shí)、地利、人和 5.  二五增員法-持續跟進(jìn)備注:講師講解:增員面談流程之持續跟進(jìn)。

    即便是我們熟練的掌握了增員的方法與面談的技巧,那么是不是意味著(zhù)增員就會(huì )增一個(gè),成功一個(gè)呢?(互動(dòng)提問(wèn))增越優(yōu)秀的人,就越需要我們付出更多,對于一些增員對象,我們要有持續跟進(jìn)的動(dòng)作,那么建立準增員對象的檔案是最好的方法, 建立檔案可以很好的記錄每一次交流內容,不斷使用“二五增員面談法”去挖掘需求、尋找突破點(diǎn),才能實(shí)現成功增員。同時(shí)有些時(shí)候促成增員也需要天時(shí)、地利、人和,我們要綜合考慮多方面因素,例:比如增員對象最近沒(méi)有受到領(lǐng)導的賞識而有些沮喪、同事之間產(chǎn)生矛盾、對領(lǐng)導的一些做法不滿(mǎn)或是反對等情況的出現,都是我們很好的增員時(shí)機。公司經(jīng)常有一些培訓和活動(dòng),這些培訓和活動(dòng)被客戶(hù)高度認同,以后有類(lèi)似可以邀請其參加。

    親身感受公司的工作氛圍,一舉兩得、以“漂亮媽媽”為例,小組內每?jì)扇艘唤M,進(jìn)行角色扮演。其中一人扮演準增員對象,一人扮演增員人,其他人做為觀(guān)察者,組長(cháng)進(jìn)行主持與點(diǎn)評。1、以“漂亮媽媽”為例,小組內每?jì)扇艘唤M,進(jìn)行角色扮演。其中一人扮演準增員對象,一人扮演增員人,其他人做為觀(guān)察者,組長(cháng)進(jìn)行主持與點(diǎn)評。2、各組選出一對代表,全班進(jìn)行角色扮演,學(xué)員做觀(guān)察員。3、注意點(diǎn)評與總結。增員生活化  生活增員化,讓增員成為一種習慣,備注:講師總結:直接接觸增員法的特點(diǎn)就在于,直接與準增員對象進(jìn)行面談,通過(guò)寒暄贊美拉近關(guān)系,通過(guò)工作需求挖掘找到增員點(diǎn),再通過(guò)行業(yè)、公司以及工作的介紹說(shuō)明,成功吸引成功。

    這套方法針對我們常見(jiàn)的幾種準增員對象人群,從寒暄贊美到需求挖掘,從說(shuō)明到促成,包括拒絕處理,給我們提供了一整套完整的話(huà)術(shù),當我們完全掌握這套話(huà)術(shù)并將其變成自己的語(yǔ)言習慣的時(shí)候,增員就可以成為我們的一種日常習慣,實(shí)現隨時(shí)隨地增員,到那個(gè)時(shí)候,相信我們的組織發(fā)展一定會(huì )插上翅膀,快速騰飛。


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