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    分享為什么要做營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵動(dòng)作27頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2020-01-07
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    • 資料性質(zhì):免費資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    為什么要做營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng),營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵動(dòng)作,做好主管層面經(jīng)營(yíng),積級營(yíng)造首轉氛圍,情感經(jīng)營(yíng),和團隊建立感情基礎,日常寒暄贊美:每天早會(huì )前有針對性的和代理人伙伴進(jìn)行寒暄贊美,早會(huì )后全程參與部門(mén)的二早或是他們組織的一些小活動(dòng),節日祝福問(wèn)候:節假日對每位主管送上微信或是短信祝福,一杯水文化:縣域團隊來(lái)本部召開(kāi)主管會(huì )時(shí)熱情接待,日常維護:生日紅包,生病問(wèn)候與看望,關(guān)鍵動(dòng)作一——做好主管層面經(jīng)營(yíng),深入團隊協(xié)助經(jīng)營(yíng),業(yè)務(wù)支持:**保寶超E保升級方法并提供清單、微信公眾號開(kāi)通保險服務(wù)密碼和相關(guān)保全操作等,共同拜訪(fǎng)客戶(hù):主管的大客戶(hù)或問(wèn)題客戶(hù)時(shí),一起上門(mén)為客戶(hù)提供服務(wù),策劃團隊活動(dòng):從客戶(hù)服務(wù)感受的立場(chǎng)出發(fā),對活動(dòng)提出自己想法并參與到活動(dòng)中。

    案例——參與策劃風(fēng)范部六一兒童親子活動(dòng),活動(dòng)前:參與制定活動(dòng)流程,從邀約對象、活動(dòng)主題、參與人數等方面提出自己的想法,并在活動(dòng)開(kāi)展前幫助接待客戶(hù),活動(dòng)中:現場(chǎng)幫助維持秩序,活躍氛圍,活動(dòng)后:幫助整理職場(chǎng)衛生,尋求主管支持——上崗前面談和自保件面談(1/2),擺數據:主管為什么要談(新人繼續率未過(guò)一票否無(wú)法享受增員方案,自保件未交費利益追溯三代),講案例:主管談?dòng)惺裁春锰帲ㄓ星捌诘幕A鋪墊,才能有后期的嚴格要求,開(kāi)始任由新人盲目發(fā)展,自由散漫后期禍害無(wú)窮),提要求:扎實(shí)做好面談,新人重規,認為公司嚴謹規范,更容易產(chǎn)生信任度,珍惜公司給予的面談機制,尋求主管支持——上崗前面談和自保件面談(2/2),輔導新主管:新主管面談時(shí)我全程參與,講完之后對一些關(guān)鍵點(diǎn)再次進(jìn)行確認,同時(shí)包裝新主管,主管面談的收獲:團隊穩定是發(fā)展的基礎,對新人進(jìn)行全方位的了解,通過(guò)面談可以樹(shù)立威信,強化新人品質(zhì)觀(guān)念,建立太平“三高”團隊的形象。

    榮譽(yù)引領(lǐng)——每周一星、月度首轉先鋒,每周對首轉高的代理人微信群和早會(huì )進(jìn)行播報表?yè)P,每月一次首轉先鋒總結,大早會(huì )上進(jìn)行表彰頒獎,根據代理人首轉情況及時(shí)邀請做分享,榮譽(yù)引領(lǐng)——標準營(yíng)業(yè)部月度總結,標準營(yíng)業(yè)部每月進(jìn)行總結排名上墻,在微信群及品質(zhì)溝通會(huì )上播報,主要內容有新人13月繼繼率,營(yíng)業(yè)部首轉,自保件首轉,低代占比等內容。


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