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    高學(xué)歷人群招募增員專(zhuān)業(yè)三級面談23頁(yè).pptx

    • 更新時(shí)間:2019-08-11
    • 資料大?。?/b>3.76MB
    • 資料性質(zhì):免費資料
    • 上傳者:wanyiwang
        
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    QQ截圖20190811213339.jpg

    高學(xué)歷人群的專(zhuān)業(yè)三級面談,高學(xué)歷人群招募成功關(guān)鍵,①接觸性面談:溫柔三問(wèn),壓力筆試,②承諾性面談:即興演講,主管面談,③感受性面談,公司介紹,主題活動(dòng),接觸性面談,溫柔三問(wèn),壓力筆試,接觸性面談--面試接待,面談時(shí)間:每天隨機進(jìn)行,接待者選擇:專(zhuān)業(yè)、親和、形象佳的伙伴,面談目的:拉近關(guān)系、舒緩壓力、搜集準增員個(gè)人信息。

    接觸性面談--溫柔三問(wèn),家住哪里?什么學(xué)校畢業(yè)?底薪期望值?用意:確認是否本地人、與公司的距離(電動(dòng)車(chē)距離最佳,未來(lái)出勤有保證、生活成本低有利于留存),用意:側重初、高中學(xué)校,尋找與準增員的人際交集拉近距離,同時(shí)了解準增員及緣故資源的層次和經(jīng)濟實(shí)力,用意:部分準增員在填寫(xiě)表格信息時(shí)對薪酬項目填寫(xiě)有所保留,通過(guò)交流自然收集薪資需求,為面試官破冰。

    筆試時(shí)間:30分鐘,筆試目的:收集準增員信息同時(shí)給其心理施壓,獲得主場(chǎng)優(yōu)勢,筆試內容及用意:1《應聘人員信息登記表》:收集準增員基本信息,2《性格測試》:了解準增員性格特點(diǎn)、是否適合從事這個(gè)行業(yè)、為后續面談引導做準備,3《綜合能力測試》:專(zhuān)業(yè)規范、對準增員心理施壓、扭轉其對從事保險的輕視態(tài)度,接觸性面談—壓力筆試,抽取演講題目,用意:鎖定新人最長(cháng)4天時(shí)間、對下一輪面試的期待、儲備團隊講師,電話(huà)通知下輪面試:每周三、四。

    接觸性面談—鎖定期待,接觸性面談操作目的:建立權威,收集信息,預期目標,承諾性面談,演講展示,主管面談,時(shí)間安排:每周五,場(chǎng)地安排:等候區、演講區、面談區,面談目的:相互了解、展示才能、面試促成,承諾性面談,等待區工作,1、播放《**人壽最新宣傳片》、《團隊發(fā)展成功人士視頻》,2、主持人進(jìn)行**人壽綜合金融體系介紹,演講展示,面試官:4-6位主管或儲備主管組成,每2-3人/組,群眾評審:準增員的招募人,用意:通過(guò)展示自我建立成就感、發(fā)現儲備講師、工作人員提供《應聘人員信息登記表》和《性格測試結果》供面試官參考。

    承諾性面談—主管面談,性格色彩分析,① 準增員自我介紹,② 互動(dòng)交流,根據是否有工作經(jīng)歷進(jìn)行區別提問(wèn):為什么離職?以前工作最滿(mǎn)意的地方?用意:尋找準增員的職業(yè)需求點(diǎn),為下一步的面談做準備,在校期間有無(wú)加入社團?家里人知道來(lái)面試嗎?他們是如何看待此事?用意:參加社團代表其比較積極主動(dòng)樂(lè )于奉獻,可納入團隊功能組建設;家人的支持決定了畢業(yè)生的留存。

    黃金三問(wèn),Q1:是不是愿意學(xué)習?用意:基本是肯定答案,用于鎖定準增員參加崗前培訓、收取培訓費。Q2:是不是愿意被培養?用意:基本是肯定答案,在此結合性向測試結果為準增員做職涯規劃引導,并提出工作要求:出勤、參加公司組織的學(xué)習和活動(dòng)等Q3:是否愿意做銷(xiāo)售?用意:大部分應聘者為助理、儲備講師類(lèi),先行了解準增員對銷(xiāo)售工作的態(tài)度,積極引導或化解壓力,完成最后的促成。

    承諾性面談操作目的:欲擒故縱,精確篩選,感受性面談,介紹公司,主題活動(dòng),提前通知:每周六,時(shí)間安排:下周一8:30開(kāi)始,流程安排:1、**人壽和部門(mén)情況介紹,2、準新人自我介紹,3、團隊伙伴分享:從業(yè)經(jīng)歷與收獲,4、主題活動(dòng):表彰會(huì )、慶生會(huì )、撕名牌、70周年司慶活動(dòng)……后續:主管促成繳納培訓費,感受性面談,感受性面談操作目的:深度認同,促成交費,預期目標,專(zhuān)業(yè)三級面談,高學(xué)歷人群招募成功關(guān)鍵,① 接觸性面談:溫柔三問(wèn),壓力筆試,②承諾性面談:即興演講,③感受性面談,公司介紹,主題活動(dòng),不尊重壽險職業(yè)和機會(huì ),綜合素質(zhì)差,特別排斥銷(xiāo)售工作,目標感不明確,慎重選擇對象,很多組織管理者都一門(mén)心思要把能力低下的人變成合格,真正卓越的管理者是把精力、資源和時(shí)間花在將“稱(chēng)職者”培養成“佼佼者”上!選擇比改變更重要,謝謝聆聽(tīng)!


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