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  2. 萬一保險網,保險資料下載

    • 家庭保單經營老客戶的認知平臺保單整理獲取轉介紹44頁.pptx

      家庭保單經營老客戶的認知平臺保單整理獲取轉介紹44頁.pptx

      家庭保單,讓愛走的更遠家庭保單的重要性什么是家庭?以婚姻和血緣為紐帶的基本社會單位,包括父母、子女及生活在一起的其他親屬一個難以回答的問題有一個難以回答的問題,在一個家庭里,誰該擁有保障?老公?老婆?孩子?還是父母?老公...

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    • 養老調查問卷使用問題整體邏輯溝通點話術23頁.pptx

      養老調查問卷使用問題整體邏輯溝通點話術23頁.pptx

      養老調查問卷使用是初級理念的深化和運用,是鏈接客戶積累活動和促成平臺的重要工具問卷的優勢,問卷使用要點明晰每個問題意圖,做好問題鋪墊引導講清問卷調查目的強調新定位新身份使用要點:邊問、邊填、邊溝通、邊強調回執二次拜訪理由...

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    • 客戶溝通技巧與客戶向朋友一樣暢談為什么如何做怎么練28頁.pptx

      客戶溝通技巧與客戶向朋友一樣暢談為什么如何做怎么練28頁.pptx

      與客戶向朋友一樣暢談前言,溝通技巧適用于很多場合,目的是為了在銷售過程當中與客戶之間打破陌生感,建立好感及信任度,并通過適當的技巧,及工具挖掘客戶更多的信息及需求點 ,從而更好的向客戶推薦產 品,達成銷售產品的目的。溝通...

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    • 營銷工具思路口水稿畫圖講保險16圖解析22頁.docx

      營銷工具思路口水稿畫圖講保險16圖解析22頁.docx

      標準普爾家庭資產配置象限圖工具介紹:標準普爾資產配置圖通過10%、20%、30%、40%的資產配置比例,幫助客戶形成直觀的關于資產配置的思維模式。講解思路:按照10%、20%、30%、40%的順序分別講解各個賬戶的作用,...

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    • 保險新人主顧開拓拜訪的意義好處如何做到堅持22頁.pptx

      保險新人主顧開拓拜訪的意義好處如何做到堅持22頁.pptx

      但家道已中落出身顯貴父親因病早逝,和母親相依為命,只能靠賣鞋子維持生計靠賣鞋子維持生計,生活非常艱苦生于亂世,能活下來已經不易......最終拉起一支龐大的隊伍,創立蜀漢基業名留青史。三國演義知人善用,能夠發掘人的潛能;...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-05-07
    • 保險營銷全流程客戶來源工具營銷理財客群銷售話術36頁.pptx

      保險營銷全流程客戶來源工具營銷理財客群銷售話術36頁.pptx

      賣法單一、產品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導中收遇到的瓶頸交幾放幾,每年返還多少 客戶從哪里來客戶需要“增肥”“增肥”計劃流量吸引他行策反系統維護查看網點客戶總量60歲以下的萬元價值客戶對未配置保險的客戶進行邀約星座...

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    • 銀保網點電話營銷增壽銷售技巧客戶約談六步曲21頁.pptx

      銀保網點電話營銷增壽銷售技巧客戶約談六步曲21頁.pptx

      2024電話外呼培訓 進入項目的新網點以專業破冰,能夠切實給行方理財經理邀約和面談技能提升;抓細節,跟聽錄音,協助面談;項目周期內要和客戶經理及總監做好配合,相互補位,及時發現問題解決問題;項目老師手里要有自己深度經營的...

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    • 客戶經營不刻意按流程關注需求列出重點溝通客戶對象25頁.pptx

      客戶經營不刻意按流程關注需求列出重點溝通客戶對象25頁.pptx

      最好的銷售狀態,不會讓客戶感到有壓力。2023很多保險銷售人員,之所以被客戶討厭。很大概率是因為太過于刻意,或者意圖太過于明顯。最好的銷售狀態,應該是松弛的,不會讓客戶感到有壓力。在跟客戶溝通的時候是否是松弛的。會不會給...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-30
    • 高凈值客戶做大額年金保單三個配置邏輯拓展與經營27頁.pptx

      高凈值客戶做大額年金保單三個配置邏輯拓展與經營27頁.pptx

      保險課堂:精準畫像,高凈值人群盡早考慮傳承事宜及實施傳承規劃對生活幸福感有正面積極的輔助作用。高凈值人群平均每年休假23 天,他們中的26% 每年有超過30天的假期。在日常休閑中,美食(13%)和旅游(12%)是高凈值人...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-28
    • 客戶開拓的意義重要性五個步驟客戶開拓及管理的循環流程30頁.pptx

      客戶開拓的意義重要性五個步驟客戶開拓及管理的循環流程30頁.pptx

      機密此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司書面許可,其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。本文件僅供麥肯錫公司簡報之用;并非會議之完整紀錄??蛻糸_拓的意義、客戶開拓的重要性、有些遺憾刻骨銘心、這是一名業務經理的真實經歷…...

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    • 健康險保障本質基本原理銷售要點技巧常見異議處理44頁.pptx

      健康險保障本質基本原理銷售要點技巧常見異議處理44頁.pptx

      健康險的營銷策略無病無災就是最大的不動產曾看過這樣一個視頻,按照十年前美國黑市人體器官販賣的價格來看,如果你無病無痛、臟腑無損,就已經是個千萬富翁了!?如今,把你的身體器官分開來看,以最高價格來算的話,一個人大約價值43...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-28
    • 如何做有效的保單整理保單整理后如何加保與轉介紹27頁.pptx

      如何做有效的保單整理保單整理后如何加保與轉介紹27頁.pptx

      保單整理1如何拿到客戶的保單2為何要做保單整理3如何做有效的保單整理4保單整理后如何加保與轉介紹對業務員的好處1專業化的體現。2是一種專業化的主顧開拓方式。對象:夠買過保單的朋友轉介紹的準客戶。效果:為我很專業,愿意介紹...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-25
    • 保險營銷對高凈值客戶保持敏感度溝通常見誤區價值觀共性24頁.pptx

      保險營銷對高凈值客戶保持敏感度溝通常見誤區價值觀共性24頁.pptx

      高凈值客戶,誰不想做呢?可是,怎么做呢?行業業績數據出現斷崖式下跌,業務員的日子沒以前好過了,保險公司也從之前的「人海戰術」紛紛宣布轉型「精英化」策略,計劃用高精尖的銷售隊伍服務高凈值人群,搶占高凈值人士的這片市場。服務...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-24
    • 服務式營銷保險客戶邀約閉環電邀五要閉環話術21頁.pptx

      服務式營銷保險客戶邀約閉環電邀五要閉環話術21頁.pptx

      讓客戶無法拒接的邀約閉環壽險——服務式營銷半生不熟的客戶“王姐早上好“ ”現在不忙吧? ”“我是XX**養保險小劉“ ”之前給你辦過業務。”“今天打電話來是特意感謝您。”您一直是咱們的尊貴客戶,領導今天特別讓我打電話 給...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-23
    • 保險營銷養老金常見50個異議處理19頁.pptx

      保險營銷養老金常見50個異議處理19頁.pptx

      1)商業養老和社保有什么區別?社會保險的對象是社會勞動者,目的在于保障他們的老弱病殘和失業時的基本生活,也就是能滿足最低生活保障。商業保險是以獲得 一定的經濟補償為目的。它可以使人們在退休時,能夠獲得和以前一樣的生活品質...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-22
    • 企業主40506070歲特殊婚姻家庭打工族客戶需求點分析19頁.pptx

      企業主40506070歲特殊婚姻家庭打工族客戶需求點分析19頁.pptx

      為什么越來越多的銷售,不把年金險賣給富人了?近兩年各種投資收益均不如往年,客戶的收入及資產也會受到波及,大多數人認為年金險更難銷售。在保障做足的前提下,任何年齡、階層的人均存在年金險需求,關鍵在于從業人員是否能找出這個需...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-22
    • 如何為客戶進行保險產品介紹情景描述錯誤應對話術情景解析18頁.pptx

      如何為客戶進行保險產品介紹情景描述錯誤應對話術情景解析18頁.pptx

      營銷錦囊01如何為客戶進行保險產品介紹?02客戶聽完介紹后不置可否,怎么處理?如何為客戶進行保險產品介紹?PART 01在一番寒暄和摸底后,客戶經理打算為客戶進行保險產品介紹。你會怎么介紹?情景描述“這款保障計劃是我們賣...

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          是否免費:否    上傳時間:2024-04-19
    • 保險營銷技巧專題三三法則重疾險切入話術17頁.pptx

      保險營銷技巧專題三三法則重疾險切入話術17頁.pptx

      三法則重疾險切入話術第一個三——重大疾病發病率上升的3個原因1.環境的改變有數據顯示:中國連續17年出現暖冬,氣候的改變對人體一定有影響,大氣臭氧洞的擴大使紫外線輻射越來越厲害,不斷的出現劇毒化學物品泄漏海洋的事故,不斷...

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    • 營銷技巧畫圖講銷售年金的核心邏輯分析18頁.pptx

      營銷技巧畫圖講銷售年金的核心邏輯分析18頁.pptx

      畫圖講銷售年金的核心邏輯分析年金險銷售邏輯20242023.0280后90后,遭遇養老大變局養老是全球難題,延遲退休是國際常用手段,不止中國在打算這么干。只不過,如今養老的問題加速逼近中國年輕人,開始頻繁被擺在桌面上。去...

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    • 客戶經營接觸新客戶八個切入點6大理由18頁.pptx

      客戶經營接觸新客戶八個切入點6大理由18頁.pptx

      接觸新客戶八個切入點跟客戶銷售第一印象很重要每個崗位每天都會接觸到不同的客戶,有熟悉的有陌生的,熟悉客戶自不在話下,可是對于陌生客戶,到底應該怎么樣跟客戶破冰,進行初步溝通,獲取客戶信任呢?大家都知道第一印象很重要,第一...

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